福州正祥一品新筑营销策略前线地产.docxVIP

2018-5-24 正祥一品新筑 2008年年度营销策略 年度推广系列建设 长线目标：提升口碑宣传 短线目标：ＳＰ活动，加速产品去化。 2 建立3大系统 ?媒体系统建设 ?客户营销建设 ?渠道拓展建设 3 ?第一、媒体系统建设 4 投放原则： 集中火力穿透市场 选择各媒介领域领头军 5 媒体整合运营建设（一） ?A、报纸选择: 《海峡都市报》 信息量大，可读性强，建议强占资源，锁定头版１／４版 ?B、电视台：福建新闻频道 以电视专题片为主，报道本案活动进程为辅。 6 媒体整合运营建设（二） ?C、电台：987广播电台 影音传播的感观效果强，覆盖面广，建议选择覆盖率与到达率较高的频道 与投放时间。 、 户外广告冲击力大，时效性长，延续现有广告牌，发布阶段推广信息。 7 ?第二、客户营销建设 8 营销原则： 以活动作为舆论主导，持续创造新闻热点，成为福州购房人群当之无愧的关注焦点。 9 客户营销建设（一）：周周有惊喜操作模式 ?目的 – 吸引人气,为项目销售创造氛围 ?针对客户 – 周一至周六到访客户 ?形式 – 周一至周六现场领取抽 奖凭证 – 周日早上至现场,现场抽 奖  形式及奖品建议 客户领取盖有项目标识的扑克牌一张 根据客户的多少,选择不同的抽取方式 先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双 最终抽取一二三等奖 一等奖价格控制在５００左右的礼品 二等奖价格控制在２００左右的礼品 三等奖价格控制在１00左右的家电用品 10 客户营销建设（二）：老带新操作模式 一品沙龙卡升级为VIP ?目的：增加老客户带新客户的利益驱动力 ?方式：由老客户介绍的新客户购房给予1%的优惠折扣老客户获得１０００元物业抵用券 11 客户营销建设（三）：月月有活动 4 5 6 7 8 9 10 11 12 旅游系列 、 、 、 、 游泳、羽毛球、乒乓 运动系列 球、登山、篮球 美食系列 冷饮、火锅、烧烤、八大 菜系等等 12 客户营销建设（四）：网络营销 ?网络：新浪网 ——开通一品新筑 自己的博客 随着家庭网络的普及，大大增强了消费者购物和认知的方便性，对于房地产产品，他们可以通过网络了解详细的项目信息，并且伴随着网络的快速传播特性，迅速建立有效的口碑传播； 13 客户营销建设（四）：网络营销 —论坛 发布项目相关信息，积极灌水、顶贴，用活动传播，炒热市场关注度，同时发布话题引发讨论。 —业主俱乐部 与最新活动 活动信息首播站，业主可从这获得最新咨询，参与最新活动。 —楼盘游戏 开发如正祥寻宝等趣味软件，吸引客户互动，潜意识中灌输一品新筑相关信息。 14 制作热点楼盘游戏大赛操作模式 ?形式1：邀请游戏公 戏制作为蓝本，制作社区闯关游戏 ?形式2：简化版游戏，由网站制作公司通过FLASH制作项目社区闯关和卖点问答游戏 ?目的： 、 便于传播和制造市场热点 2、利用通关画面赢得礼品作为利益驱动。 15 第三、销售拓展建设 16 拓展原则： 多渠道扩张，在有限的客群中，将成交转换率最大化 17 ?目的 – 直达八县松散目标客户群 ?形式 – 由福州晚报牵头,参与把县拓展宣 传 ?时间安排 – 3月下旬确定方案 – 4月起开始为期一个月的巡展  销售拓展建设1：八县拓展 八县拓展 长乐分会场 福清分会场 莆田分会场 连江分会场 别 高 商 普 别 高 商 普 墅 层 业 通 墅 层 业 通 项 项 项 住 项 项 项 住 目 目 目 宅 目 目 目 宅 18 销售拓展建设2：泛销售团队建议 ?目的 – 招聘社会人员参与项目的销售,提高项目的销售渠道,改坐销为行销 ?形式 – 以招聘兼职销售人员为形式 – 以保险从业人士/汽车销售人员和其它销售人员为目 标 – 提供现场销售人员相似的提成佣金,但不提供底薪 ?关健 – 提供项目价值的综合培训 – 不提供价格告知和签订合同权利 – 由销售经理专人直接与兼职销售人员对接所有工作 – 松散组织,每月开工作会 19 时间节点及阶段划分： ① ② ③ ④ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 八 房 五 六 奥 中 国 县 交 一 一 运 秋 庆 巡 会 节 节 会 节 节 展 以活动为主串联线，以吸引受众关注度，促进销售为目标。 20 ?策略推广： 引爆点 利益驱动——阶段性楼盘促销计划 21 ?阶段性楼盘促销活动计划 22 促进消费者加速产生购买欲。 23 促销活动一： ５０万现金大奖，等你拿！ 24 方式：4月1日——4月12日购买任何一套单元房（交定金亦可）即可获得抽奖券一张。 抽奖时间： 4月13日 抽奖形式：将50万元金额分别分配至30个球内，供客户抽选，抽奖顺序以下定时间先后排序，抽中优惠金额可直接抵扣于房款中或以红包形式发放。 25 促销活动二：