项目二分析营销环境2017.ppt

早在2000年，斯巴鲁就邀请同性恋网球名将纳芙拉蒂诺娃做代言人，并打出一个隐含同性恋人权的广告语：“这不是我们选的，我们天生如此。”于是很多女同性恋者把斯巴鲁的傲虎（Outback）和森林人都当成“同性恋专用座驾”。 （二）经济环境分析 经济环境（Economic Environment）主要是指那些影响顾客购买力和购买方式的因素。 1、收入因素 2、消费结构 国民生产总值 人均收入 个人可支配收入 个人可任意支配收入 恩格尔系数（Engel coefficient） 恩格尔系数 判明生活水平的恩格尔系数标准 消费者购买力（储蓄、信贷） 购买力的大小及收入分配情况是品牌定位的重要因素。 人均GDP($) 欧美日的汽车消费比列 汽车消费时态 1000 平均5-11人拥有1辆 汽车开始进入家庭 3000 平均2.5-5人拥有1辆 汽车快速进入家庭 8000 平均2人拥有1辆 汽车消费渐趋饱和（更新换代） （三）自然环境 自然环境（Natural Environment） 主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 自然环境出现了下列趋势： 1.原材料日益匮乏； 2.污染增加； 3.政府在自然资源管理上的干预加强。 自然环境 1、某些自然资源短缺或即将短缺 地球上的自然资源有三大类：①取之不尽用之不竭的资源，如空气、水等。 ②有限但可以更新的资源，如森林、粮食等。 ③有限但又不能更新的资源，如石油、煤、锌等矿物。 2．环保费用上升。如购置控制污染的设备、使用更环保的燃料等。 3．公众的生态需求增加。 4．政府的环保立法更加严密。 （四）政治法律环境 政治法律环境（Political Environment）是指国家或地方政府所颁布的各项法规、法令、条例和政策等，它是企业营销活动的准则，企业只有依据法律和政策进行各种营销活动，才能受到国家法律和政策的有效保护。 （五）科学技术环境 科学技术是社会生产力中最活跃的因素， 科学技术环境（Technological Environment）影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。 重点 基于用户所在地理位置给用户最适合的 产品和优惠，让用户感受全新视觉体验 用户感受 好玩 + 优惠 + 时尚 技术 LBS + AR + 重力感应 Catch Me！ 案例： AR 打开淘宝客户端，进入Catch me IOS与安卓系统均可， 点击“抓蝴蝶”入口，图标为示意。 用什么-抓 怎么-抓 抓-到了什么？ 团 购 徽章 收集 用户通过”CATCH”图片后直接进入淘宝的产品购买页面进行购买或收藏; 通过这种用户的抓捕的动作，我们也可将商品图片的信息替换为“折扣券/团购/收集徽章”等其他推广内容 CATCH 团 购 徽章 收集 抓-到了可以干什么？ 还可以-抓-什么？ 对于收集物品的互动也可作为用户参与的搜寻地图使用 特定地点 特定时间 特定内容 电脑通讯 Pacific Coffee Samsung Galaxy S II? HTC? 沙滩鞋 巴克莱亚洲锦标赛 三星手机系列 adidas运动鞋系列 现金券? 现金券? 奶粉 通过GPS-抓 LBS 地图标记 AR实景导航 抓-住了哪些 电脑通讯 Pacific Coffee Samsung Galaxy S II? HTC? 沙滩鞋 巴克莱亚洲锦标赛 三星手机系列 adidas运动鞋系列 现金券? 现金券? 奶粉 限量珍藏 、专有、个性独享 这些你都-抓-了吗 情人节 中秋节 圣诞节 春节 你还会-抓-到意外的惊喜！ 试驾有礼 免费试用 优惠券 特别限量版的蝴蝶 破茧而出 用手机对准图案 “抓”住幸福 （六）社会文化环境 社会文化环境（Cultural Environment）是指在一种社会形态下已经形成的价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。 案例—委内瑞拉的消费者 　　在委内瑞拉，市场调研人员曾分析过不同阶层的人对于工业产品设计情调的不同态度，从上层、中层和下层选出３组家庭主妇，让他们看若干产品（包括啤酒罐头、台灯和甜饼包装）的各种设计。 第一种设计在形式和图案上都非常严谨 第二种设计自然轻快、朴素大方 第三种设计风格富于情感、色彩斑斓 上层的家庭主妇选择第一种设计，中层的家庭主妇选择了第二种和第一种，而下层的家庭主妇却一致喜欢第三种设计。 四、 SWOT分析法的原理—操作指导1 “威胁——机会分析矩阵图”的绘制 市场营销环境的变化对企业可能产生的影响主要分为两方面： 一是环境的变化导致企业的新的市场机会的出现； 二是环境的变化可能对企业造成新的环境威胁，从而影响企业的营销活动。 （一）绘制威胁分析矩阵图