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三亚凤凰国际水城 B 区营销策划报告 三亚凤凰国际水城营销部 2007 年 5 月 15 日 三亚国际凤凰水城 第一部分 营销策略 一、总体营销思路 根据公司高层 5 月初重庆会议精神，07-08 销售年度（至三月底）要取得 3 亿元销售额完成 1.5 亿元回款的前提下，调整 07-08 年上市产品为 3 栋公寓、1 栋产权式酒店（3 栋塔楼）、20 栋别墅等。 07-08 年度上市产品总建筑面积超过了 10 万平方米。其中公寓约 4.5 万平 方米，约 600 套；产权式酒店约 6 万平方米，约 800 套；联排别墅约 0.3 万平方 米，约 15 套；合计约 1400 余套。 要实现 3 亿元的销售任务，要求上述 1400 余套产品均达到 50%左右的销售 率。因此，我们建议在 B 区的营销思路上，以快速实现销售作为主要突破方向， 在项目的前期尽可能的扩大影响力和品牌认知度，使项目能在良好的市场铺垫下 达到理想的销售业绩。 二、销售周期与工程进度建议 本项目的销售周期与工程进度有着直接而密切的联系，在一个以旅游度假产 品作为主导的城市地产中，短暂的销售时间对工程进度的要求更加严格。 我们按一般工期要求： 工程进度要求 产品类型 正负零 满足预售条件 封顶 入伙 公寓 2007．7 2007．9 2007．12 2008．6 产权式酒店 2007．9 2008．1 2008．3