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绝地求生类游戏研究报告 360“吃鸡”游戏用户画像及营销策略分析 360智库 目 录 市场趋势： 手游国民化，端游精品化，“吃鸡”游戏顺势而起 爆发缘由： “吃鸡”游戏好玩、好看，上线得恰逢其时 玩家画像： 年轻、男性、下沉、资讯党、视频直播控 营销策略： 基于画像精准锁定目标用户 市场趋势 手游国民化，端游精品化 “ 吃鸡 ” 游戏顺势而起 游戏用户规模经过快速增长后，端游、手游规模增长速度先后趋于平缓 用户规模（百万） 2008-2017年中国游戏用户规模及增长率 增长率 500 400 300 200 100 0  140% 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% 2008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 手游用户规模（百万） 端游用户规模(百万） 手游用户同比增长率 端游同比增长率 数据来源：CNG，360智库整理 销售收入方面，手游经过高速增长，增速逐渐放缓，但对总收入贡献巨大 销售收入（元） 2008-2017年中国游戏销售收入及增长率 增长率 600 450% 500 400% 350% 400 300% 300 250% 200% 200 150% 100 100% 50% 0 0% 2008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 手游销售收入（亿） 端游实际销售收入（亿） 手游收入同比增长率 端游收入同比增长率 数据来源：CNG， 360智库整理 在人均销售收入方面，端游一直居于高位，其增速还在进一步加 快 人均销售收入（元） 2008-2017年中国端游手游人均销售收入及增长率 增长率 250 200% 200 150% 150 100% 100 50% 50 0% 0 -50% 2008年1-6月 2009年1-6月 2010年1-6月 2011年1-6月 2012年1-6月 2013年1-6月 2014年1-6月 2015年1-6月 2016年1-6月 2017年1-6月 端游人均销售收入(元) 手游人均销售收入(元) 端游人均销售收入增长率 手游人均销售收入增长率 数据来源：CNG， 360智库整理 各类爆款游戏存在周期律，手游起量快，端游周期长，作为手游+端游的绝地求生类游戏出场得恰逢其时，潜力巨大 2011-2017年360用户对5大爆款游戏搜索量示意图 高 端游周期 手游周期 用户初装成本高，时空限制大，但功能更齐全，使用周期长 用户门槛低，用户基数大，起量快 绝地求生类游戏 搜 索 魔兽世界 英雄联盟 量 刀塔 王者荣耀 低 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 数据来源：360商易，360智库整理 韩国射击游戏绝地求生以“吃鸡”之名火遍全球 绝地求生：大逃杀 大吉大利 今晚吃鸡 开发及运营 游戏原名： 名称来源： 开发： “绝地求生：大逃杀” 游戏的目标是成为活到最后的人。 韩国蓝洞 (Bluehole) 旗下 PUBG PLAYERUNKNOWN’S 获胜时，屏幕就会显示“大吉大利， 团队 BATTLEGROUNDS（PUBG) 晚上吃鸡(winner winner, chicken dinner)”。 游戏类型： 热度： 运营： PC端第三人称射击游戏 全球销量超过2200万份 网易、巨人、小米等多家公司已 Third Personal Shooting 同时在线超过240万人 推出“吃鸡”玩法手游，腾讯于 Game（TPS） 连续39周蝉联Steam周销量榜冠军 11月21日确认为中国独家代理 （截止2017年12月10日） 端游并联合开发正版手游 注：下文“吃鸡”除单独说明，均指代包含端游和手游在内的绝地求生类法则的游戏 数据来源：360智库整理 “吃鸡”游戏自上线以来，经过近半年的预热，9月开始在国内全面爆发 2017年4月-11月 360用户对绝地求生相关关键词的搜索量 4-11月，360用户对绝地求生等相关关键词 搜索量暴涨70余倍 上线 初期 4月 5-7月 8月 9月 10月 11月 先声夺人 国内升温 人气高涨 大厂跟进 巨头入场 大战爆发 海外大火， 王 思聪、林 更新等 KOL加入直播，7月开 国内播主开播 播数占比达 4.4%， 同时，“ 吃鸡” 类手 游相继蹭热推出  Twitch直播平台《绝地求生》以1690万小时的观看时长超过了1500万小时的《英雄联盟》，位居第二。