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西安晶城秀府项目营销思路路报报告告 1 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 2 2010年销售目标 年内2、4、6号楼销售100% 1、3、5号楼销售90% 3 8、9号楼销售80% 实现销售回款新增5亿元 3 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 4 前期营销推广存在的问题 产品价值挖掘不足 客群针对性弱 形象定位不清 项目 … 没有声音 项目传播力弱 推广手段有限 项目品质体现不到位 项目推广思路不清、主线不明 5 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 6 09年 10年  目前市场状况分析 政 策 1.中央4万亿投入刺激经济。 2.个人住房贷款利率可优惠到70%，20%首付。 3.二年以上二手房，免征营业税。 4.首次购买90㎡以下调到1%；免征印花税、土增税。 国务院颁布国11条： 1.支持居民自住和改善性购房需求，控制房价过快上涨 2.个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年。 3.增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房 需求。 4.提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障 房建设等四大举措。 5.开发商拿地首付至少50%。 6.上调存款类金融机构存款准备金率0.5个百分点。 7 目前市场状况分析 西安地方政策 1.取消购房退税补贴政策。 10年 2.西安高新区管委会决定对高新区一二期范围实施产业 结构调整和功能提升改造。 3.曲江新区扩大一倍，新增居住用地6000余亩。 8 目前市场状况分析 西安10年市场预判 1.需求依然呈现增长态势，整体供需结构较为平衡。 2.年初购房者观望态势明显。 3.中高端项目增加，整体价格提升。 9 目前市场状况分析 区域在售项目情况 项目 放量(㎡) 价格(元/㎡) 在售产品 竞争关系 金泰假日花城 10000 6300-6800 三期户型 ★★★★ 裕昌太阳城 20000 6100-6700 点板及150㎡板式 ★★ 融侨馨苑 20000 6900-7400 两居三居，100—140㎡ ★★★ 缤纷南郡 30000 5400-5800 90—160㎡ ★★ 10000 5200-5500 90—150㎡ 高科尚都 ★★ 10000 10000-12000 180㎡以上 ★★★ 兰亭坊 10000 15000 紫薇公园时光 精装修大户型 ★★★ 八号府邸 10000 18000 精装修大户型 ★★★ 枫林意树 10000 6200-6400 90—150㎡点板户型 ★★★ 中建群贤汇 30000 6000-6600 85—150㎡点板产品 ★★★★ 融侨城 10000 6800-8000 90—130㎡ ★★★★ 莱安逸境 10000 7000-9000 90-140㎡ ★★ 合计 满分五星 10 目前市场状况分析 区域项目后续放量 项目 放量(㎡) 后期产品 与项目的竞争关系 金泰假日花城 100000 与三期户型大致相同 ★★★★☆ 裕昌太阳城 150000 与现有的三种户型大致相同 ★★★ 融侨馨苑 150000 100—160㎡户型产品 ★★★☆ 缤纷南郡 200000 现有产品类型为主 ★★★ 10000 高科尚都 延续现有产品 ★★★ 50000 兰亭坊 二期产品，仍以大户型平层为主 ★★★ 紫薇公园时光 60000 与现有产品类似 ★★★ 八号府邸 30000 叠拼别墅、大面积平层 ★★★ 枫林意树 140000 90—130㎡中等户型为主 ★★★ 中建群贤汇 150000 板楼产品、点板产品 ★★★☆ 逸翠尚府 70000 200㎡平层大户型 ★★★☆ 融侨城 130000 新开其他楼栋，估计有公寓 ★★★☆ 莱安逸境 100000 140㎡户型 ★★ 合计 1340000 最高五星 11 项目 荣和城市理想北京建工项目高山流水和城  目前市场状况分析 区域新项目放量 放量(㎡) 价格(元/㎡) 在售产品 竞争关系 150000 7000 板楼，110-170㎡ ★★★★★ 300000 未知 产品未知，工程已动工 ★★★☆ 240000 未知 产品未知，售楼处搭建中 ★★★☆ 区域潜在项目放量 项目 放量(㎡) 价格(元/㎡) 在售产品 项目东侧地块 500亩 一半为保障性住房，一半为商品房 ★★★★☆ 16 30 09年中取得土地，未动工 丈八东路 号地 亩 ★★ 12 目前市场状况分析 小 结 政策方面 政策方面 促进房地产市场平稳健康促进房地产市场平稳健康发展，加强对市场需求的分类 发展，加强对市场需求的分类 调控，抑制投机