谈佛教音乐的研发与创新策略 以「个人音乐工作室」的做法为例说明.docxVIP

談佛教音樂的研發與創新策略 以「個人音樂工作室」的做法為例說明 指導老師：盧教授 淵源 班級：企管系碩一乙班 學號：M924012007 學生： 曾名宏 目 錄 項次 內 容 頁數 一 前言 ………………………………… 3 二 大環境的評估 ………………………………… 4 三 目標市場之區隔與選擇 ………………………………… 6 四 目標市場之定位策略 ………………………………… 7 五 具體的行銷作法 ………………………………… 11 六 未來的期許及結論 ………………………………… 18 談佛教音樂的研發與創新策略 以「個人音樂工作室」的做法為例說明 一、 前言： 筆者與一群修習佛學的年輕人組成了一佛教音樂創作工作室，名喚「佛音樂雲工作室」，工作室的成員來自各行各業，每一位都有尚稱穩定的工作，有醫生、公務員、幼教老師、及服務業者，起初只是將平日研修佛學的心得或是經常誦讀的佛號經咒譜寫成歌，一方面豐潤原本較為沉寂的修行空間；一方面透過優美柔和的音樂將佛教典籍的寶貴思想轉換成可傳唱、易吸收的生活哲學，用真善美的型式調和這社會已逐漸淡漠的群我關係，更進一步提升每一個人與生俱來的佛性，達到所謂「活在當下、究竟成佛」的完美境界。 或許由於佛音樂雲工作室製作的這些音樂的品質十分地精緻清新，使得其一年僅完成二張的唱片成為許多人引頸企盼的作品，唱片銷售也遠遠超過一般個人工作室自產自銷所達到的成績，連佛教音樂界的幾家主流唱片公司都主動洽談合作發行的可能。因此佛音樂雲工作室由最初「發願結緣、以饗大眾」的單純奉獻心態進而業已開始思考如何將這些口碑不錯的作品更廣泛的推向普羅大眾，讓喜悅的樂音有機會被更多的人分享，筆者身為佛音樂雲工作室的一員，擬以此文探討工作室的研發創新策略與具體作法，並試圖尋找一條屬於「佛音樂雲工作室精神」的未來大道。 在開始進入本文探討之前，我們先從行銷最基本的觀念開始談起：一個有效率的行銷做法必須像來福槍一樣直接瞄準和命中目標，而不是像散彈槍一樣漫無目標地進行地毯式轟炸，此即所謂「目標行銷」的概念。雖然佛教音樂並非以營利為訴求的產品，然為了推廣至社會大眾的生活中，將之視為一項商品加以探討其存在的屬性，實有其必要；且工作室亦須經由唱片的銷售獲得繼續製作新音樂的經費，由此概念出發，佛教音樂也就適合以商品行銷的角度來看待。本報告將從（1）大環境的評估（2）目標市場之區隔與選擇（3）目標市場之定位策略（4）具體的行銷作法等四方面分別加以探討。 二、 大環境的評估： 佛教唱片在現今唱片市場中所佔比例並不高，但佛教音樂市場卻被認 為是穩定且具有潛力之一塊處女地，主要原因是在台灣篤信佛教的人口極眾，而佛教音樂可說是其修習佛法過程中不可或缺的一項方便法門，其為人帶來平靜的氣息、構築祥和的磁場，加上佛教音樂始終未受經濟景氣之影響而有大幅波動，所以在現今政經環境混亂、人心空虛迷惘的時代，佛教音樂以其撫慰人心的功能特質在唱片市場上具足開發潛能。 欲評估大環境的現況藉以進一步分析市場機會，必須先由分析行銷環境中之組成要素開始。在唱片市場中（1）顧客（2）經銷商（3）唱片同業是我們必須面對的三個主要構面，以下擬分別就此三方面分析市場之現況。 顧客（聽眾） 綜觀目前的佛教音樂消費者，大致可分為三種 a. 佛教信徒： 因為篤信佛教的緣故，因此會主動尋找適合自己修行對象的相關音樂產品，聆聽的種類大多由其經常走動的寺院道觀所提供，不外乎一些誦經或由經典的經咒佛號所譜寫而成的音樂，其特性為曲式簡單、音律變化較少、反覆聽誦等。再者由於宗教信仰有門派的差異，在聽取各種音樂產品上也較有所限制，不易跳脫出原有的音樂類別。 根據中國佛教會的資料，國內目前約有八百萬佛教信眾，對一個尚未被完全開發的市場規模而言，佛教音樂可以預見一個極大的發展空間。 無宗教信仰之中老年人： 對許多年事較高的人而言，在其心目中佛教音樂扮演著銜接生死兩岸、引渡西方極樂世界的角色，一些取材自經典經咒，如大悲咒、般若波羅蜜多心經等之改編音樂極受歡迎，因為他們也許並無明確的宗教信仰，但他們相信藉著這些音樂的播放，長期下來仍有助於所謂往生後的輪迴遭遇，所以即使不是佛教徒，他們也會選擇一些與「佛」有關的歌曲來聆聽。這一類的消費者所選的類型多偏好旋律較為優美、略具通俗音樂色彩的產品，這一類型 的消費者也被認為是最想爭取的新顧客群之一。 心靈音樂喜好者： 近年來全世界吹起一股「心靈音樂」風，標榜著在匆忙混亂的生活中， 透過心靈的洗滌使得原本緊張的情緒漸漸舒緩下來。佛教音樂也在這一股潮流中發展出新的類型，針對平日忙碌於工作的消費族群（上班族或壓力大的學生、勞工等），運用佛學裏獨特的禪意，設計出簡單而又平和的樂音，例如以國樂伴奏的清新樂章、具有冥想色彩的電子合成樂、水晶音樂等等，吸引了平常較少接觸佛教音樂的年輕族