苏州亿城地产广告推广思路及VI系统.docxVIP

后续广告推广思路及VI系统 第一部分总——广告推广的整体思路 第一部分总——广告推广的整体思路 我们的目标是什么？ 核心目标/最终目标 ——品牌建构 首要目标/阶段目标 ——开盘月售700套 第一部分总——广告推广的整体思路 亿城品牌建构 观点：将每一次与客户的接触，都视作一次品牌内涵层面的深入沟通。 那么，这一次，亿城新天地项目的开发又将与客户在“责任尊重分享”的品牌内涵层面有怎样的沟通呢？ 以亿城新天地的建设为责任，尊重新苏州人，分享新生活的美好与价值。 第一部分总——广告推广的整体思路 销售目标达成 观点：对我们来说卖房是一种任务，对客户而言买房是一种生活体验。 那么，这一次，为了达到高销售目标，我们又该让客户享受到怎样的高质量服务呢？ 一切以轻松为基调，让客户真实地体验快乐购房。 第一部分总——广告推广的整体思路 我们的途径是什么？ 无论是品牌沟通，还是快乐购房体验，我们都需要找到客户的心理需求点，再在这些点上进行高效率的信息传播与沟通。 第一部分总——广告推广的整体思路 我们的广告怎么做？ 观点：关注客户心理，把握从哪里开始，到哪里结束。 从懂得新苏州人的生活开始； 讲述建设新天地的细节与一段段美好故事；引导客户走向新生活平台，合理激励并结束； 第一部分总——广告推广的整体思路 我们的观念从未改变 从CPO概念，到生活平台论，到广告推广整体思路，从理论照进实践。 CPO快感生活 平台 C.P.O 生活 游乐 懂得生活，建筑生活，引领生活 平台 平台 发展 交流 平台 平台 第二部分分——广告推广的任务细划 第二部分 分——广告推广的任务细划 在懂得生活上广告要做哪些？ 观点：将亿城塑造成一个虽是外来，却对苏州的历史、现在、未来都了然于胸的专家。尤其对本项目，亿城更是一个园区生活的专家。 为此，我们必须要传达： 1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔； 2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义。 第二部分 分——广告推广的任务细划 在建设生活上广告要做哪些？ 观点：让细节与动人的故事来说话，将一切客户想要知道的，想了解的，担心的都详细而生动地解答给他们。 为此，我们必须要传达： 1、关于亿城新天地的一切建造细节； 2、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节。 第二部分 分——广告推广的任务细划 在引导激励上广告要做哪些？ 观点：最终要将未来的美好生活铺展在客户面前，告诉他们通往那里有一条绿色通道，并且有许多鲜花在路边为他们怒放。 为此，我们必须要传达： 1、新天地里的全新生活方式是怎样的； 2、高性价比、投资价值与优惠措施。 第二部分 分——广告推广的任务细划 下一阶段，广告要在这6个方面进行系统详尽的传播： 1、亿城对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔； 2、亿城对老苏州人的理解和对新苏州人的定义； 3、关于亿城新天地的一切建造细节； 4、关于新天地以外与建设生活相关的一切附加细节； 5、新天地里的全新生活方式是怎样的； 6、高性价比、投资价值与优惠措施。 第二部分 分——广告推广的任务细划 反思 前一阶段的广告推广，虽然在以上6个方面都有或多或少的涉及，但由于多种原因，并未能形成系统，项目的形象并不十分清晰。因此，我们可以看到在住 博会上，客户对于亿城新天地的询问重点依然停留于基础面。 询问重点 来人数量 占总来访数的比例（％） 地理位置 1370 100% 价位 1370 100% 房型面积 1370 100% 其他 1370 100% 第二部分 分——广告推广的任务细划 反思 然而，也正因在住博会对客户有过一次全面频繁地接触，我们必须抓住这一契机，从楼书与VI系统的全面导入入手，将项目推广推向新的境界。 第三部分做——后续推广的实施方案 第三部分 做——后续推广的实施方案 关于楼书 第三部分 做——后续推广的实施方案 关于楼书 观点：首先必须全面对接消费者，满足多元化的阅读需求；同时我们广告推广的6个重点之间相互关系需要清晰划分，而不应该同市场上的许多楼书一样，将不同的信息杂糅在一本纸媒之中。为此我们提出： “泛楼书” 第三部分 做——后续推广的实施方案 “泛楼书”——多种手段，一个声音 1、对苏州老城区、新区、园区生活的理解与熟稔——工业园旅游摄影集 ——印象的楼书 2、对老苏州人的理解和对新苏州人的定义——新苏州人议题的系列新闻策划——精神的楼书 3、新天地的一切建造细节——新天地的规划/建筑/景观/户型等——专业的楼书 4、新天地以外与建设生活相关的一切附加细节——手机短信杂志（客户通讯）——生活的楼书 5、新天地里的全新生活方式是怎样的——新天地里的自由、爱与家故事——情感的楼书 6、我们的高性价比、投资价值与优惠措施——新天地的财富故事——理性的楼书 第三部分 做——后续推广的实