西安金地·湖城大境项目沟通.docxVIP

湖城大境项目沟通 Part1:传播建议 初识 古都西安 美丽曲江 绝版地段 低密豪宅 30亿！70亿！ 深入 “一湖一城·大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投资价值、居住环境受广泛认可 代表并引领高品质生活标准 财富阶层口碑相传 …… 原来， 30亿的年销售额并非偶然； 70亿的年销售目标也并非神 话。 70亿意味着“量价齐升” 然后，“价值提升”成为必要需求。 且慢！ 先分析现状 大盘线： 本案≠全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。 产品线： 西岸 东岸 （1号地开启东岸序曲） 变 田园 都市 （增添城市生活感受） 蓝图 丰富 （周边、会所、商业等配套逐步落实） 现在，回到价值提升 方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 × 方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√ 此时，产品反哺大盘。 2011年传播理念：“稳大境，存小异” 一号=？ 三号=十步达湖 四号=？ 五号=即时拥有  八号 =？ 六号=? 替换那些问号前，看看我们已成交的客户群 买主 产品（1#） 权贵类 大权在握，掌控一切 识货类 在乎分量、成色、等 级、极致 买卖人 享受性价比，面子， 谈全 财主 炫耀、标签、圈层、 跟风  绝版地段位置 别墅区中央高层，群墅俯首；独揽曲江全景； 三大皇苑相连，五重园林尽收；智慧格局，丰富居住感； 教育、酒店、商街，双会所，高端配套齐全；都市生活感； 背山面水，兴家宝地。 注：2011，客群 构成需要崭新挖掘 1号地的进化 看见 看全 湖城俯首 万境归一 低 高 凌驾湖城之 首先：一生二，二生 西岸 东岸 观点输出 上，湖城也臣 三，三生万物，万象 服，举世景 繁华，万众瞩目、归 田园 城市 仰。 于一人掌控，即王 者。 其次：对位“天字 一号” 圈定客户 1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另：合作单位及金地集团资源客户 建 议：  1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会 2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动，活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。活动如：曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投 3、省内客群 深耕以神木为代表的地域，突破意见领袖。 4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 （舆论导向、话题炒作） 窄众渠道合作，宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部（如专刊广告或软文） ?重要的媒体资源：西安机场 ?全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式： 中国企业家 IT经理人 财经界 专业杂志 新财富 时代周刊 财经 domas 消费类 宾利专刊 保时捷专刊 奔驰专刊 社交类 TATLER 收藏家 佳士德专刊 娱乐世界 会员类 京城俱乐部 长安俱乐部 长江EMBA 航空类 中国之翼 中国民航 国际航空 业内渠道 新地产 红地产 楼市 专业报刊杂志 经济观察报 二十一世纪经济 第一财经日报 报道 其他 生活 LP 三联生活周刊 ?为项目添加附加值 1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如 长安俱乐部 2、顶级教育资源引进，如 爱毅国际双语幼儿园 3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人] 阶段性传播建议 一号地推广阶段 一号地推售阶段（3月- 6月 初） 第一阶段：3-4月初 （重要节点：产品发布会、开盘） 传播任务：1号地形象释放，项目形象升级 传播主题：湖城俯首 万境归一 备注：产品发布会需要通过网络话题炒作、全国性媒体发布来扩大后续影响力 宣传物料：报广/折页/户外/DM/网络话题炒作 /全国性夹刊/礼品（配合活动使用） 现场包装：工地围挡/道旗/样板区包装/活动物料 一号地推售阶段（3月- 6月 初） 第一阶段：3-4月初 阶段活动： 目的：释放产品信息、产品形象；维系客户关系，争取老带新为销售助力。 新品发布会 开盘活动 春季系列活动 女人节活动 植树节活动 沿湖风筝节活动 湖光踏青节活动 一号地推售阶段（3月- 6月 初） 第二阶段：4-5月（营销节点：1号地展示区开放） 传播任务：1号地形象升级，产品价值解析（稀缺性、价值点） 传播主题：高屋建瓴，湖城在心 备注：本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性；并通过线上推广、线下书籍发刊、TVC发片等动作，引爆项目宣传节点。 书籍发刊建议通过发布会、网络话题炒作、全国性媒体合作等形式扩大影响；TVC建议通过新片发布会、影院贴片等形式扩大影响。 一号地推售阶段（3月- 6月 初） 第二阶段：4-5月 宣传渠道： 报广/ 价值折页/ 户外/ DM/ TV