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禧园阶段（ － 月）推广策略 SHENZHEN TO1 ADVERTISING CO.,LTD. 深圳市太一广告有限公司 深圳市深南东路1 23号百货广场大厦西座十五楼1 50 1 禧园拥有八大价值的价值体系，档次、品质和居住氛围都是沙井首屈一指，这是优势。 但同时受到集资房的影响，一部分准客户处于动摇状态，并且项目价格较集资房而言偏高，这是劣势。 怎样直击准客户，在现有的自住客市场中尽可能的 展现自身的价值点，打破自住客从持币观望状态，诱惑并吸引他们达成购买是我们的目标。 我们所面临的问题也是我们的目标 1、首先我们考虑到媒体的局限以及现在媒体所达到的效果不好，我们不把传播渠道重点放在这里，那么通过思考，我们发现项目现阶段强大的杀伤力集中体现在现场征服上，如何有效 吸引客户到现场感受产品高性价比及认同品牌，是重点，现场杀客！ 2、基于上述原因，我们考虑将公关活动作为我们传播渠道重点，吸引客户来现场，同时考虑各节点活动的系列性，用媒体作为配合，这样更能直接有效对4000多位准客户说话，达到我们的目标 因此，本阶段的策略方向是—— 公关活动为主，媒体炒作为辅 阶段策略总思路 以活动贯穿策略始终，并使活动主题形成系列，步步为营。 聚拢现场人气，实现现场征服。 每次的活动都应该为下一次的活动埋下伏笔，使整个阶段形成流畅、环环相扣的有机整体。 用成系列性的活动吸引、推动客户来现场，同时营造热烈气氛，对客户体验产品起到推波助澜作用。 活动的两个基本原则 活动主题的连贯性 活动意义的前后承接性 一个推广要点 重点稳固已经积蓄的4000准客户 考虑到目前客户量足以消化一期单位，因此大范围普通受众于本阶段仅作为传递信息的次要点，转换广告诉求的对象。 配合节奏，我们思考将推广过程分为四个波次： 见证——感受——体验——优享 详析： 四 大 波 次 见证——感受——体验——优享 在市场不容乐 观的情况下， 本项目开盘至 今已有4000多 名认筹客户， 这是市场对我 们的充分肯定， 所以见证作该 阶段的推广主 题核心．  “感受深圳，体验优越”活动在年前举办，加之春节空挡，我们把春节前的重点落在这个节点，因春节特殊情况，推广阶段只以户外为主  3月初开盘，正 2月末样板间 是使前期积累的 客户的行为转化 开放，能让客 为购买行为的时 户真实的感受 候，前期所有公 未来生活品质， 关活动也将在这 所以我们以体 一时期着落于本 验作为该阶段 项目本身，主要 推广主题核心 目的是表达禧园 配合活动，吸 与竞争对手差异 引客户现场体 化的卖点——优 验 越生活，因此， 以优享优越生活 为核心概念 战略部署——明确攻击节奏！！ 大禧之家活动 “感受深圳，优 配合户外广告 生活”活动 牌及报纸软文 配合硬广、软 文、户外  样板房开放活 动，配合活动 手段呼应开盘  盛大开盘活动 接待中心开放 活动 样板房开放 （1月1日） （26日） （20日前后） 1月 2月 2008/春节 时间 节点2 节点3 节点1  开盘 （8日） 3月 节点4 见证 感动 体验 行动 第一波次 见 证 (1月1日——1月26日) A、推广目标： 承接1月1日接待中心开放，传递其所带来的影响，并充分肯定市场对禧园的肯定，见证它以超高综合性价比所引起的关注！直击客户内心 大禧之家，奢美绽放（前期——1月26日） C、推广手段： 户外广告、手机短信、网络、报纸软文等 D、进度 此小节的工作已经基本完成，接近尾声。 接待中心开放及“外来媳妇本地郎”活动吸引了众多客户关注，为了保 持 市场热度，并达到一定的关注度，可以在1月26日前出一篇报纸软文，以“见证”作为主题，突出禧园被市场的肯定，阐述超高性价比带给客户的感受。 更主要的是配合1月26日活动前空挡，并为后期的样板房开放埋下伏笔。开放埋下伏笔 其中第一波次我们已经做了，接待中心开放吸引了众多客户关注，我们在这个节奏点，扣以“见证”主题，突出禧园被市场的肯定，我们建议以一篇软文形式炒作，配合1月26日活动前空挡。 其次，本月26日活动，我们推出“感受深圳，体验 优越”的活动，目的非常明确，其一是展示开放商品 牌实力，其二是展示产品优势及带给客户的优越感受，活动后我们以”感动“主题持续以软文报道，同步与活动主题“感受深圳”呼应，主要突出禧园以强大的 品牌实力，产品超高综合性价比对客户的重要影响以 及当天客户的反响，为下一个波次“体验‘主题埋下伏笔。 报纸软文（可选择一篇推出） 标题1，见证好房子的标准。 沙井真正的豪宅就是禧园！豪宅不仅是品质精良以及可让人信赖的品牌开发商，更重要的是所对应的最佳价格，品质超出价格。以接待中心开放当天照片，客户反馈作为“见证”最重要的支持， 软文任务1：暗击集资房，用隐性的手法与沙井集资房等其他