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细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 富裕群体之奋斗立家型 ? 细分群体基本特征 ? 细分群体生活习性 ? 细分群体价值观 ? 细分群体消费投资观 ?典型客户画像 1 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?客户基本特征：年龄分布较广，但在心态年龄上都较年轻进取，收入处在高端客户群的标准线之上，为细分人群中最多的一部分。 ——“社会精英阶层” 人口学特征 年龄 年龄段跨度很大，心态上大多保持乐观向上。 家庭结构 家庭结构组成丰富，两口之家，二代同居，三代同堂的情况均有。  经济特征 家庭收入 年收入跨度也较大，有收入巨高的群体，但多数集中在100-500万元左右，除开收入外，家底一般并无太多前几代的积累传承。 房产汽车拥有情况 房产购置以自主为主，一般拥有3套以上住宅。 车辆以实用为主，2辆为多。 社会学特征 来源地 当地人与外来落地的人群均多； 行业和职业 职业以小型私营企业主，各类文化，文艺事业从业者，业内有名气的各类律师，咨询，销售，出版等人群为多，也有官员及企业高管。  居住特征 居住习惯 一般居住在高端公寓内，也有多年前购置别墅客群。 居住理念 居家综合考虑，注重居住的便利性，周边配套，亦会考虑居住的舒适性与身份象征。 2 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?生活习性特征：性格上如果是企业主，创业者则充满激情，文化，律师，销售等人群则充满职业性，积极，勤奋是主要表征。 ?兴趣爱好：一般都注重随意性，简便性，拒绝繁琐。 性格特征 兴趣爱好 积极、勤奋、充满激情； 职业性很强，熟悉自身； 性格中不乏强势的一面，但一般都能照顾全面； 社交活动： 社交活动较为密集，也处在一个 想办法增加社交活动的过程中，一个明显的特征是法律，咨询，销售等人群社交中圈子不仅集中在自身行业。  兴趣爱好整体上受时间限制，较为随意，以简单可行为主； 主要包括文化类，及与人交流的一些活动。 个性化需求： 一般承担“配合者，传递者”的 角色，而非“领导者”但在具体事务中，很可能承担组织者的作用。 奋斗立家型-基本 信息 3 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?价值观表现：表现为与安逸享家较为相反的特征，积极，进取，事业心重，交际广泛是本类型价值观的核心体现。 各项 价值观  事业观 ?事业心很重，生活重心围绕着事业展开，精力主要付诸于此，一般为飞行达人，基本年纪较大，也基本如 此。 家庭观 ?家庭观在整体上服务于事业，如果是办企业，家庭与事业甚至很难分割，其中不乏各类离异者； 朋友观 ?朋友涉及面非常广，或多或少都有利益关联，尤其是 各类律师，咨询，销售等从业，朋友更多，但知己较 少； 其他 ?在对孩子的培养上，相对比较严格，且部分规定了一些发展轨迹促成孩子成长，出国受教育较多； 奋斗立家型-价值 观 4 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?消费观：在消费观念上较为保守，性价比是首要要素，在消费标时，会保持克制，消费边界相对较低。 消费 观  ?受到艰苦创业或白手起家的过程影响，在消费上倾向于保守，尤其对没有必要的东西，会综合考虑性价比，甚至压抑消费。 - 注重实用，舒适， 衣 食 - 家里就餐为主， -喜欢吃本帮菜 - 不会买掉面子的， 但也不会刻意买奢侈 -外出一般就近就餐， 品 商务活动视层级而定 - 购买渠道丰富 ； -居家综合考虑，注重 -除特殊兴趣外，拥有 居住的便利性，周边 车辆不多，会有主打 配套，亦会考虑居住 车，出差较为频繁， 的舒适性与身份象征 住 行 以飞机为主； 。 5 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?投资观：由于自身在不断拓展生意或财富创造过程中，会对自身产业进行持续追加投资，但在投资上尽量避免高风险。 投资 观  ?投资观念上以稳健为主，对高风险，没必要的投资基本拒绝，一般以金融投资为主，但做企业的会根据市场判断，做本行业关联投资； ?在投资渠道上，基本以朋友信息为主；  奋斗立家型-消费 观投资观 投资渠道 对未来两年家庭收入的预期较高 ?在投资上，优先自身产业，有余钱才考虑其他 实体 金融 产业 产品 房产 黄金 产业 投资 6 细分富裕群体特征表述——奋斗立家型 ?奋斗立家——典型客户案例 田女士，杭州，28岁 客 户 小 结 观点提炼：由于职业原因及父母常年不在身边，个性较为独立，不太恋家。为人较为活泼。家底殷实。平时工作繁忙，应酬较多，自己的空余时间喜爱健身等。 基本背景：杭州本地人，杭州青年报社房地产板块记者。28岁，单身，平时一个人独住。爸妈在香港。 生活形态：平时：基本投入在工作上，休息日主要就是睡觉健身，很喜欢旅游，但是工作较为繁忙，时间不多。在消费方面，综述：为人较为朴素。不太追求时尚。但较为追求品质。购物主要就在杭州大厦及香港。 客 户 语 录 高消费较为保守：——“平时如果出