石家庄江山墅别墅项目营销思路沟通稿.docxVIP

江山墅生活标准初探 江山墅项目营销思路沟通稿 大规则 建立游戏规则 “湖人请进”》》》》》》 大规则 规范化系列丛书之一：  物 业 业 湖 物约 约 龙龙 湖公 公 6 6 蟠蟠 产 权 权 . 产 08 8 20 0 20 树立蟠龙湖作为湖畔别墅的规范化、法制化意见领袖的地位 本公约属性：经国家法律部门批准，公证部门公证，具备法律效力 江山墅居民权益界定：70年产权期在蟠龙湖居住的权利/福利/生活成本； 社区公建配套设施的归属问题：清楚界定征地合同以内、征地合同以外（政府配套、架空层、发展商投资用作公建使用的、发展商投资拥有产权或收益权的公建配套设施） A 我们的设想：《江山墅物业产权公约》 大规则 规范化系列丛书之二  龙 湖 湖查 查 蟠蟠 龙调 调 6 6 完 全 全 . 完 8 8 0 0 0 0 2 2 树立松山湖作为中国社区发展教科书的榜样的地位 运用国外先进调查方式进行蟠龙湖社会调查：对蟠龙湖进行彻底的清点，建立社区生活科学样本； 联合国内知名大学作为研究课题立项：研究作为一个国际示范社区的指标体系及其内涵；——规则的制订者 执行方式：太和、麟凯/惹目牵头，整合蟠龙湖管委会，与国内知名大学合作 B 我们的设想：《蟠龙湖完全社区调查》 大规则 规范化系列丛书之三  湖湖 册册 龙龙 手手 蟠蟠 用用 6 使 6 区区 0 . 社 社 0 0 2 0 2 树立松山湖作为人性化、科学化管理社区先行者的地位 清家底——对蟠龙湖物业整体组成进行清楚盘查，整合目前所有宣传资料；写规则——为作为社区主人的业主便捷生活提供帮助 指引—— 作为社区建设最有话语权的人承担起使用手册的答疑者 执行方式：发展商、物业管理公司、顾问公司联合撰写，作为社区主要的宣传物料 C 我们的设想：《蟠龙湖使用手册》 大 系列化的力量 规则系列化力量 业 物 湖 龙 约 蟠 6 2  湖 查 湖 册 龙 册 蟠 手 6 6 . 6 0 0 属于蟠龙湖自己的全新的话语体系 大 现场电视墙现场电视墙 视觉工地:工地VIS统一管理 规则 坚视持觉和工持地:续工产地VIS生区统隔一效管应理和身份认同2 /工棚的统一设计/工棚的统一设计 社区的GPS展示系统社区的GPS展示系统 全程语音提示 内置区域及社区详细地图社区兴趣点标志 详尽的区域未来规划信息  充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。 F  我们的设想：构建社区GPS系统 大规则 蟠龙湖大营销——体验蟠龙湖——蟠龙湖一日游 站点：产业园/垂钓/泛会所/酒店/ G 我们的设想：经典旅游线路 大规则 项目形象定位项目形象定位 形象统领：蟠龙湖 || 新生活观——蟠龙湖 ● Other Life style 一种不同的生活格调 “我们不是为了世界上多一处豪宅，而是在寻找一些生活，一些 “我们不是为了世界上多一处豪宅，而是在寻找一些生活，一些新的生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式新的生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一种生活格调 和营造一种生活格调 江山墅 具备高级俱乐部所有的特征：顶级餐饮、品牌标签、艺术标签、商务休闲功能、会议功能和展示功能 在江山墅，没有销售人员，只有餐饮服务、商务招待服务、地产推荐服务等服务人员，他们共同的名字是——侍应. 链接1：会所功能详细建议 松山湖兰乔圣菲 是顶级餐饮 是时尚消费 是Familyfun 是Cub 松山湖兰乔圣菲 是一本杂志 是销售中心 松山湖兰乔圣菲 是我们倡导的新生活观?Other Life style 松山湖兰乔圣菲 就是我们项目的会所 松山湖兰乔圣菲 客客户户感感知知价价值值、、强强化化展展示 示 物管升级版——安全保证体系＋尊贵生活活体体验验————先先期期展展 英式管家服务，55重门禁系统，物业管理完全按照照人人性性化化的的服服务务理理念念为客户提供泊车，保安，清洁，周边防范，家政服服务务，，管管家家服服务务等等全全方位全天候智能化服务，在江山墅人员在最短的时时间间内内为为客客户户排排忧忧解解难。客户得到的只有微笑、问候、关怀、尊贵和和礼礼待待，，人人与与人人的的关关爱爱 在这里是最普遍的风景 潜 完全客户服务方案因高端客户相对有限，所以应建立有效的规则 客户渠道，对客户进行精心的管理和维护 系统统化化管管理理客客户户资资源源 潜规则 检验：我们为客户购买寻找到了足够理由 蟠龙湖江山墅， 财富阶层为什么买单？ 换房子，还是换生活？ 给新生活起个响亮的 名字 蟠龙湖大营销/太和品牌系列力作 ?“湖人请进”系列标准建立 ?知名度比什么都重要 ?CRM系统、GPS系统、运行白皮书 ?蟠龙湖一日游 ?折现！折现！ 财富工具 ?为健康和品位买单 全程专家理财