深圳鸿景翠峰价格报告资料合集.docxVIP

鸿景翠峰多层价格策略及定 价说明沟通汇报 价格报告思路 目标的梳理 销售背景分析 核心均价的推导 价目表形成及验证 销售安排及销售预估  销售时机 销售目标 销售价格 销售前提 多层 经12月4日《鸿景翠峰核心价格沟通汇报》沟通，发展商的目标明确为： 实收均价14500元/m2 价值利润最大化 且顺利启动多层销售 世联的理解： 定价多少取决于客户的需求, 在“实现多层顺利启动的前提下”争取利润最大化。 目标的梳理 销售目标 ——多层启动；顺利销售30-50套核心价格：关于多层的核心价格——多层核心均价14500元/平米 入市时机 ——1月12日开始收取多层诚意金，18日开 始对外发售 关键要素：客户基础，高品质展示是启动销售的关键前提，是决定启动销售的先决条件 目标的梳理 定价背景分析 核心均价的推导 价目表形成及验证 销售安排及重点工作  客户分析 产品分析 需要解决的问题 现阶段多层诚意客户分析 ——客户在哪里？ 备注:自2006年11月26日-至今诚意客户积累53批 客户居住区域 25 24 20 15 13 10 6 8 5 1 0 罗湖 福田 南山 空白 盐田  客户工作区域 25 23 21 20 15 10 5 3 2 0 罗湖 福田 盐田 南山 分析：目前多层客户居住区域及工作区域主要在罗湖，其次为福田 \ 现阶段多层诚意客户分析 ——客户是谁？ 诚意客户工作类型 6 1 4 政府机关 事业单位 5 8 国企 私营单位 4 自由工作者 股份公司 21 集体企业  诚意客户工作行业 9 12 金融 1 机关 投资 电子 4 IT 8 医药 2 贸易 一般工业 4 其他 客户职业级别 5 2 11 董事长 私营业主 总经理 16 中层管理者 13 一般职员  分析：多层客户主要以私营 业主为主体，从事加工贸易、建材等行业，其次为金融业从业者，主要以总经理级及高层管理者为主，从客户属性来看，客户实 力属于中高端客户，并非绝对高端客户。 现阶段多层诚意客户分析 ——客户关注什么 16 15 14 30 27 26 14 24 25 12 20 17 10 9 8 7 15 6 10 4 2 2 5 2 0 0 本 看 峪 御景东方 梧桐半山 圣莫丽斯 星河丹堤 高实用率 高舒适度 山景资源 一梯两户 分析：由此看来目前诚意客户参考楼盘主要以景观为导向,但从客户对本项目的价 值认可来看,主要以产品价值为主,景观认可度相对较弱,因此反映客户对本 项目片区价值认可相对较弱。 现阶段多层诚意客户分析 ——客户选择意向 20 18 14 13 12 10 8 8 6 6 6 5 5 4 3 4 4 3 2 2 2 2 0 1 1 11栋 9栋 10栋 12栋 15栋 16栋 第一意向 第二意向 第三意向 分析:目前多层客户第一意向主要集中在11#、9#，其次为10#、12#；15#、16#由于高架桥、航天项目施工的原因展示条件差，客户选择度低。 现阶段多层诚意客户分析 ——客户意向房号 50 45 40 17 35 30 7 25 10 20 8 15 25 29 10 18 3 14 0 10 5 9 0 9栋 10栋 11栋 12栋 15栋 16栋 奇数层 偶数层  50 45 40 35 30 25 45 20 28 15 26 19 10 12 5 8 0 1 1 1 9栋 10栋 11栋 12栋 15栋 16栋 1-4层 5-9层 分析：目前客户选择的意向单位主要以5-9层的奇数层单位为主；其中选择11#的客户，均选择5-9层以上单位；因此客户在选择购买单位时，只以景观为导向。 现阶段多层诚意客户分析 ——客户认知价格 9#、12#客户意向价格区间 10#、11#客户意向价格区间 15#、16#意向客户价格区间 12 11 1 9 4 10 3 8 8 6 3 6 2 2 6 4 3 2 4 3 2 1 1 1 1 2 0 0 12000- 13000- 14000- 15000- 0 11000-12000 12000-13000 13000-14000 - - - - - 13000 14000 15000 16000 分析：9#、12#客户愿意接受的价格区间在13000-14000； 10#、11# 13000-15000 15#、16#客户愿意接受度相对少，接受价格相对较低。 客户分析小结 ?客户主要集中在罗湖、其次为福田； ?客户主要为加工企业私营业主及金融业的中高层管理者，属 于中高端客户群 ?目前客户主要以资源需求为导向，对项目产品认可度高，但 对景观认可度相对较弱 ?客户目前意向主要集中在11#、9#、10#的5-9层奇数层 ?9-11#客户接受的价格区间在13000-15000；15、