深圳金地黄江项目形象推广提案.docxVIP

一次身临其境后的相信 金地黄江项目形象推广提案 对久居都市的我们来说，是场奇遇 对大自然来说，是自然而然 告诉我说 这里未来是这样的…… 当人类进入到天赋的自然环境中时 会怎么做？ 无意识的破坏？ 有意识的保护？ 在本项目中，看到更多的是后者 本案，就从这里说起 态度，是第一位的 态度决定作为 金地，对本项目的态度 金地，科学筑家 品牌的承接 摘自项目资料 摘自项目资料 摘自项目资料 摘自项目资料 显然，这是对人与自然及生活需求的关系有着深入思考的结果 “自然中美好生活基础来自自然本身” 不刻意改变环境，适度的人工介入 这是一种高度文明形态 与“强调人工技术创造”与“社会层级属性”的理念明显不同 在这其中，提供的“极致的私有化体验”的配套设施 又提升了作为“高度现代文明属性生活平台”的价值 本项目核心价值是 极度自然关系下的现代文明生活体验 第二个问题，卖给谁呢？ 面向深圳 辐射周边 高端改善型需求客户 注重“资源”与“享受” “资源”是占有后的身份体现，以及资产保有 “享受”是生活向上的追求以及自我实现 消费者基本看法 对资源的高度占有欲望，要就要最好的 但是，什么是高度占有？什么是最好的呢？ 是唯你独尊？或价格最高？ 若是的话，恐怕世界上没有几个人能达到这个目标 回到现实中，有这样的人，有这样的作为 他们是 王秋杨 今典集团总裁 第一位征服世界“三极”的女企业家 王 石 万科集团董事长 登顶世界七大洲最高峰 林 波 惠普（广州）总经理 狂热的高尔夫爱好者，专程前往美国圆石滩球场朝圣 翁以煊 离开硅谷后，成为著名航海家 王梓木 华泰保险董事长 骑马、滑雪、冲浪、潜水高度爱好者 共性是 社会精英阶层，高度的财富控制力 但相比财富，更加懂得生活与事业的真谛 人自身与在社会中的价值究竟有多大？完善自身是一切的基础！ 这，是一种高度的智慧 以这样的智慧看待人与自然的关系 不难得到这样的答案：“人是自然的一部分” 而“高度占有”与“追求最好”只是物质层面相对的需求 事实上，物质性的占有是相对容易的 难得的是，占有之外的“智慧” 所幸，我们看到了社会的趋势与实例 我们的消费者应该是 对“资源性占有及高品质生活”有需求，但更懂得其中“智慧”的高端客户 他们对物业的高端属性有了解，但不仅限于此，更看重所表达的理念是否复合他复合他 对社会及生活的价值观，并能实现基于此的生活体验，他们选择面广，挑剔，不将就。 他们对事业及生活的未来更接近一种智慧的表达，其中重要一点“完善自身是一切的基础” 包括从身体的健康到精神上的丰富，并能在现实中努力做到。 消费者洞察 有一种高端，完善自身才能实现 第三个问题 从竞争看机会 棠樾 贩卖人文 城建观澜 贩卖片区及资源 和黄观湖园 贩卖资源、纯墅 项目特性 万科·棠樾 城建观澜 和黄观湖园 本案 评比 东莞塘厦，被 宝安观澜，著 宝安观澜，著 东莞黄江，区 区域 深圳人所知的 劣 名别墅豪宅区 名别墅豪宅区 域认知度较低 别墅区之一 周边水库、湖 周边资源匮乏， 拥有两个天然 内拥超大湖泊， 泊众多，紧邻 仅能依靠观澜 资源 内湖，周边山 三面环山，植 优 森林公园、高 片区资源景观 体植被茂密 被茂盛 尔夫球会 给予支持 社区内配套匮 共享区域配套， 共享区域配套， 共享区域配套 乏，仅有会所、 社区内商业、 配套 社区内会所及 同时享有多种 优 幼儿园和少量 幼儿园、社康 。 商业 站、居委会 品牌 口碑最好的房 老国企品牌 品牌名气大 仅次于万科， 平 地产商 口碑一般 口碑较好 口碑很好 相比较 本项目核心优势在于自然环境及资源的独特性及所创造的生活体验上， 而对比其他资源属性项目，独特的表达更为重要 （成熟市场，怎么说比说什么重要） 更重要的是有几个问题要被探讨 1、无名区域 这是哪里？ 2、无名资源 这有什么好？ 3、对比偏差 东莞的项目其实一般？ 更重要的是有几个问题要被探讨 1、无名区域 是否要卖“黄江”，前提是有价值吗？ 2、无名资源 陌生自然无名，但好处是没有坏印象 3、对比偏差 显然，对比是难免的，但和谁对比其实可以引导的 看法是 本项目的机会在于，必须基于独特产品价值创造一个独立的，具备颠覆性的市场符号，目的在 于最大程度的脱离传统的“区域、资源”的竞争红海概念模式，规避难点，最终形成市场认知 “焦点”。 原因在于 对于区位，并无独特价值可以依托 对于资源，具备创造新价值的最佳可能 对于对比，最重要的是来自产品体验，而推广是体验的前置 小结 项目核心价值 极度自然关系下的现代文明生活体验 消费者洞察 有一种高端，完善自身才能实现 竞争机会 超越战略，颠覆出机会 金地 出品 科学 筑家 是对自然挑战更是对自然的敬畏 核心概念输出 输出解读（品牌写真） 极度自然关系下的现代文明生活体验是这