深圳鸿荣源熙园山院营销策划方案中央别墅区销售推广策略.docxVIP

湖影中的熙园 15年前，我们曾经来过这里，湖水宁静，水鸟飞翔，在这里栖居，只是一个青春的梦想； 现在，我们再次来到这里，十分惊诧，一切如昔，城市的喧嚣没有在湖面上漾起一圈涟漪，高楼大厦没有留下一块阴影，空气清爽，草木葱茏，只是不知道那些飞鸟，是不是曾经与我们有过盟约的那些------- 不同的是，当年只是独守一隅的香蜜湖，随着城市的发展，已经成为了城市的中心，众多渴望尊贵、从容、优雅生活的人心向往之，这里，将是最适合他们身心归宿的地方。 过程。走近香蜜湖熙园，我用了四十年 溯 公元 2003年 深圳香蜜湖 熙园 一个满载着 开创者 光荣使命的恢宏钜作 以充满魄力之大手笔,给市场以最强音 彼时之熙园,虽初逐鹿香蜜湖; 便以“修身 齐家 报天下” 人文情怀; 引发业内惊叹! 公园 2011年 深圳 中央别墅区 熙园山院 城市中心 豪宅专家 鸿荣源 历经8年, 重归深圳中心之钜著 必将传承而发扬 熙园市场影响力和人文精神, 将企业品牌推向新的巅峰! 项目立意——鸿荣源战略下的项目 让让本本项项目目成成为为鸿鸿荣荣源源品品牌牌战战略略执执行行的的必必然然选选择择,,而而不不是是机机会会主主义义者者。。 [量的积累-广泛知名度-成为领导者] ——本项目将为鸿荣源制造重要契机 谨呈:鸿荣源地产 熙园山院营销策略总纲原地产事业一部 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳中原地产所有，未经深圳中原地产书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 项目概况 中央别墅区.山居别墅群落 地段:中央别墅区.塘朗山以东，南坪快速与玉龙路围合成的中心地带。与香蜜湖距离2公里。 经济指标:总占地面积68700平米，规划建筑面积约为82600平米，容积率仅1.2， 建筑规划:意大利新古典风格,大气典雅,贝尔高林设计,营造高端山居生活豪宅专家鸿荣源精工细作铸就意大利小镇风情低密度豪宅典范。 户型配比: 物业类型 套数 面积区间 合计 双拼别墅 76套 240-300平米 联排别墅 18套 221-246平米 193平米-228 别墅 叠加别墅 12套 平米 106套 大平面 286套 149-198平米 高层 复式 29套 233-440平米 315套 工程节点 2011年 5月份 9月份， 11月份 ?营销中心和园林，达到展 示条件 ?别墅样板房，达 到展示条件 ?别墅达到现售条件 ?小高层+高层达到预售条件 我们的目标 操盘层面目标 价格目标:高售价,10-12万/平米价格,速度目标:2011年回款9个亿 目 标 战略层面目标 形象目标:叫座更叫好,营销出彩 品牌目标:奠定鸿荣源豪宅开发 地位,影响全国; 在全国视野范围内寻找标杆 北京绿城御园 颐和园旁的宫殿群 ?2007年开盘8个月即告售罄、销售金额超过9亿元 ?2009年4月10日，御园二期正式宣布对外开始预定，在短短两个月的预售期内取得了15亿元的销售业绩,震惊业内 以高度定义项目价值 北京绿城御园 奢侈品品牌联动, 高端资源整合跨界, 客户渗透,逐步释放影响力; 北京绿城御园 2亿重金投入邀请名家,打造高端会所俱乐部御园汇,营造圈层, 影星王 学兵婚 礼在北 京御园 举行 北京绿城御园 侧重御园的人文高端表达创作北京最具气质的豪宅 9月标题示意：《生长高贵心灵的园子》 项目介绍主题、对接历史现在与未来、挖掘独属御的精神气质于传奇。 挑逗华人心中最脆弱的那根乡愁的筋 北京绿城御园 豪宅:全方位的价值 引领豪宅服务标准,每一个细节奢侈品般的体验 御制服务手册 战术：将酒店级服意识引入房地产营销服务中， 制定高端房地产服务标准、将服务体系理论归纳并集结成《礼制-北京御园服务白皮书》 影响力：首个豪宅服务总结、弥补行业之短板。 上海浦东星河湾 星星河河湾湾::财财富富传传奇奇的的见见证证 ?跨界整合众多高端 品牌，构建起“金三 角”圈层，开盘首日6 小时劲销40亿元，创 下中国房市单个项目 开盘销量最高记录！ 上海浦东星河湾 跨界和资源的全面整合，最高知名度的建立 销售期：多重活动，感情 2009年8月首届地产 纽带带动后续销售 高峰论坛 形 销售期 年8月 ”2009中国波 蓄水期：强力客户 象 士·倾城之夜高调活动 筛选，选择优质客 2009年8月 1日沪、京、穗三地 户 同时召开浦东星河湾推介会 2009年7月 “前所未见、蜚声国际、绽 形象期：强调 形 蓄水期 放上海”系列广告 高端品牌形象 年5月香格里拉跨界招聘 营造，扩大影 象 会高调招兵买马 2008年9月19 响力 2009年5月28—30日组成上海星河 日-20日，“ 2008上海陆 湾队参加“中国首届慈善马术嘉年华 家嘴金融博览 形 暨大使杯马球赛” 会第五届中国 2