石家庄顺驰蓝郡复合社区项目推广思考提案.docxVIP

顺驰蓝郡推广思考 说在前面 已所不欲，勿施于人。 请坚定地爱上蓝郡 对于蓝郡 怀疑、猜测、焦虑…… 充斥于这个团队 即便 我们在心底呐喊－－蓝郡没有问题 那也只是勇气 而绝非——自信！ 为什么不自信？ 时机？ 价格？ 企业？ 绯闻？ 关于时机： 我们的观点：现在是推出蓝郡的最好时机！ 理由： 现房销售，实力的体现，强大的现场感官刺激，价格的高位支撑。 市场的关注，舆论的焦点，项目高品质的强大后盾。 市场成熟度不高，几无竞争项目可言。 …… 关于价格： 我们的观点：蓝郡的价值无法用价格衡量！ 理由： 蓝郡来了，石家庄房价乱了。 石家庄房价涨了，石家庄房市火了，石家庄富人出现了。 有人能定出劳斯莱斯新品的价格吗？（制造商除外） …… 关于企业： 我们的观点：顺驰，成熟的年青人！ 理由： “穷则思，思则变，变则通”能流传至今，必有其道理。 从年青人到成熟的年青人，从激情到理智的激情，成功在加值。 蓝郡将是顺驰成熟的关键项目。 …… 关于绯闻： 我们的观点：是明星，就有绯闻；是大腕，就更需要绯闻！ 理由： 无可置疑，蓝郡是明星，更是大腕。 绯闻也是一种有效的广告手段。（事件营销＋危机公关）这同时证明了我们在市场上的“大腕”地位。 …… 如果大家都坚信蓝郡了，那我们开始进入下一个议题： 让市场也坚定地爱上蓝郡 我们的产品，大家都很清楚，在石家庄市场上享有绝对的领先地位，征服市场不成问题。 我们的价格？！ 市场上能真正解决这个问题的只有一种情况： 奢侈品 富豪们愿意为人头马、宾利和劳力士一掷千金，一个真正的奢侈品品牌，可以狮子大开口一样的漫天叫价——随便在价签上 面加个零，富豪们眼睛都不会眨一下。 也许有人要问： 蓝郡是个复合社区，产品形态包括别墅、洋房、高层、小高层等，产品线长，价格差异大，将其定义为“奢侈品”是否合适？ 其实，奢侈品品牌也并非仅有一种产品。 奔驰根据装备的档次和型式不同又分为五种不同的级别： C级为经济实用小型轿车，三缸或四缸发动机； E级轿车是奔驰车最全面的一种系列，共有13种样式，包括四缸汽油机和四缸柴油机； S级为特级豪华车型； SL级代表敞篷跑车； G级代表越野车。 奔驰CLK240 奔驰E240 奔驰S280 奔驰SL350 07款奔驰G级车谍照 Burberry的CEO布拉沃认为：无论进行怎样的品牌延伸和产品线延伸，如果始终保持延伸的品牌和产品前后的形象一致、联想一致，然后在购买者定位上彼此区隔，就不会出问题。 注：Burberry，一个来自美国的风衣品牌。“Burberry Prorsum” 作为品牌最高端的产品，是高贵经典的代表；将“Burberry伦敦”打造成了公司在全球范围内的核心品牌，代表的是Burberry一贯以来经典的英伦生活方式和风格；“Thomas Burberry”则延续了 了Burberry户外运动和探险的传统风格，目前只在欧洲市场销售，目标客户是18~24岁的年轻人。同时开发儿童用品、香水、眼镜等系列产品。 关于消费心理的支持： 34岁的美国建筑工人，年薪不超过5万美元，却愿意用一年的积蓄买一套卡罗韦（Callaway）高尔夫球杆，“因为它让我感到 更富有，你可以经营世界上最大的公司，成为最有钱的人，但是你买不到比这更好的球杆。”这样的消费者越来越多了，他们正在用行动打破以往的价格销售曲线。 高档奢侈品首先是品质的保证，从这个意义上去消费它，你是在享受生活；高档奢侈品也是身份的象征，从这个意义上去消费它，你是在炫耀生活。 前者是用给自己，后者是用给别人。前者是懂了它才去消费，越消费越懂；后者是消费后才懂，也可能消费后仍然不懂。 人类其实都同时具有享受生活和炫耀自己的两种欲望。 向奢侈品学营销 奢侈品营销策略的方法论 向宾利学定价 — 把制造变成加值 价值制造力锻造术 看点 ：高昂的价格只是宾利的表象，问题的关键在于宾利把自己的制造过程以艺术化的方式变成加值的过程，并且竭尽所能维持这样的过程。这是宾利历经百年发展，两易其主，价格却始终不倒的原因所在。 把幕后的工作搬到台前会很有效。 向路易威登、迪奥学品牌传播 看点：密度不会帮助奢侈品迅速找到自己的买家，在奢侈品广告的投放中，惟一重要的是精确。 在现代商业社会里，没人能忽视广告的作用。但是密集的广告并不能包治百病，甚至有专家告诫说，狂轰烂炸不能成就精品品牌。这是不是有些令人沮丧？不过，看看那些最知名的奢侈品品牌吧，它们并不热衷于密集的广告投放，但是依然在消费者中拥有良好的口碑和不俗的业绩。 针对不同的产品线选择不同的媒体组合传播，加强媒体的有效到达率。 向爱玛仕学渠道策略 — 只拉勿推 看点：奢侈品不会像超市那样提供大量的产品供消费者选择，顾客要等，而这样的渠道策略也是让奢侈品品牌增光的过程，人们愿意为尊贵付出等待。 不停的市场刺激，