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绩效考核结果分析汇报如何有“亮点”？ 目 录 一．介绍绩效考核概况 二．分析对比考核数据 三．提出问题及解决方案 一 介绍绩效考核概况 1 3 考核周期 2 3 考核参与情况 2 3 考核执行情况 3 考核工作流程 考核时间安排 特殊事项说明 存在的问题 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 展示绩效考核成绩 部门考核结果 分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况 部门 指标 权重 考核目标 完成值 达成率 单项得分 综合得分 贡献利润 50% 300 293 98% 48.8 事业部1 新签合同额 30% 8,800 4,066 46% 13.9 82.7 毛利 20% 1,030 1,030 100% 20.0 贡献利润 50% 399 423 106% 53.0 事业部2 新签合同额 30% 6,400 6,260 98% 29.3 101.4 毛利 20% 1,431 1,365 95% 19.1 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 展示绩效考核成绩 部门考核结果 分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况 员工考核结果 整体成绩优劣分布  员工总人数 档次 人数 占比 卓越 139 18% 769 优良 508 66% 合格 98 13% 不合格 24 3% 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 展示绩效考核成绩 部门考核结果 分部门展示考核成绩-重点看业绩达成情况 员工考核结果 整体成绩优劣分布 不同序列员工成绩分布 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 展示绩效考核成绩 不同序列员工成绩分布举例 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 管理类 销售类 技术类 生产类 职能类  A-卓越 B-优秀 C-合格 D-不合格 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 数据对比分析 可比性原则： 考核原则不变 指标体系不变 参考量不变 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 2.1 横向对比分析 不同主体在同一个考核期内同类别对比 目的：同类优劣排序，是分配绩效奖金以及评优的重要依据 销售区域贡献利润达成率 销售区域 贡献利润达成率 华南区 华北区 华北区 162% 华中区 65% 华中区 西北区 94% 东北区 东北区 88% 西北区 华南区 217% 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 2.1 横向对比分析 同一个主体的同期各项指标对比 目的：分析主体各项工作执行情况的均衡状况，找到短板问题 里程碑达成率 100% 98% 80% 100% 人员管控 60% 进度计划达成率 92% 40% 20% 0% 48% 文档齐套率  项目质量达成率 100% 75% 项目工作量偏差率 94%  项目成本控制 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 2.2 纵向对比分析 同一个主体或指标与历次平均水平比较 目的：与平均水平对比寻找差距及原因 10 职能部门 9.5 客户满意度对比 9 8.5 8 平均分：7.78 7.5 运营部 7 财务部 6.5 人力资源部 6 行政部 5.5 信息技术部 5 Q1 Q2 Q3 Q4 二 分析对比数据 Data用数据说话！ 2.2 纵向对比分析 同一个主体或指标与历次同期结果对比 目的：分析出变化趋势，判断发展优劣 华北区-贡献利润达成率 120% 116% 115% 110% 103% 105% 98% 100% 95% 89% 90% 84% 85% 80% 75% 70% 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 三 提出问题及解决方案 发现问题 提出解决方案 运营层面 运营管理的问题 业务发展的问题 中高层对绩效管理是否重视 加强绩效管理方面的培训和指导，提高领导层的管理意识 业务部门对绩效管理的认识和 及工作技巧 管理层面 运用是否到位 绩效管理导向是否正确 修订公司绩效考核管理制度，纠正绩效考核以扣罚奖金为 主的考核措施，设置以激励提升业绩为主要的考核原则 考核指标是否客观量化 修改考核指标及标准，考核目标及标准要具体量化 评价指标及标准是否合理 考评数据是否真实客观 加强绩效考核实施过程中的数据跟踪和监控，做好预警分析 考核执行层面 考核者是否客观评价 对业务部门主管进行绩效管理技巧方面的培训，提高管理意 是否进行绩效面谈 识，尤其是在绩效沟通面谈方面的技巧和具体实操方面的培训 奖金是否依据考核结果分配 对各业务部门的绩效考核结果核算进行核查，把控奖金分配 原则，杜绝奖金分配无依据的问题 回顾与思考 1.介绍绩效考核概况 2.分析对比考核数据 3.提出问题及解决方案 回顾与思考 思考： 1.如何让考核数据说话？ 2.各种数据对比分析的目的是什么？ 谢谢聆听！