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罗兰贝格的培训例案万科发展战略 企业发展战略组织结构和电子商务 罗兰贝格的培训例案万科发展战略 内容 A.万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡 3 B.万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场 13 C.万科未来发展需要解决的几个关键问题 - 罗兰?贝格目前的看法 30 D.罗兰?贝格的相关方法和案例 47 E.下一步的计划 73 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡 . 万科是一家以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业 主要业务 万科 房地产开发 – 在深圳、上海、 北京、天津、沈阳、成都等大城市进 行房地产业务开发，控股18家房产开发公司 – 主要开发与销售中高档的商品化住 宅 – 在国内地产界树 资料来源：万科公立司；了罗兰“贝格万分析科”品牌  商业零售 – 控股深圳市万佳百货股份公司 – 在深圳以超级市场与传统百货相结合的模式从事商业零售业务 – 1999年营业收入达8.56亿元，零售额跃居广东省首位， 占全国市场份额的 0.04%  工业制造 – 控股深圳万科精品制造有限公司 – 主要生产经营礼品、纪念品模型、样品、工艺品 – 1999年主营业务收入为0.29亿元 核心业务房地产的快速增长显示了万科在这一领域的竞争实力 主营业务收入：1997~1999 ? [百万元] 年均增长率 1,956 2,269 2,912 +22%p.a. 其它 3.7% 1.7% 2.6% +2%p.a. 商业零售 31.7% 30.7% 29.4% +18%p.a. 房地产 64.6% 67.6% 68.0% +25%p.a. 1997 1998 1999 资料来源：万科公司，中国统计年鉴2000，罗兰贝格分析 万科已经成为我国房地产行业的领先者之一 主要房地产开发企业的资产总额(1999年中期) 主要房地产开发企业的主营收入(1999年中期) [百万元] [百万元] 4,474 4,342 1,012 3,439 3,294 3,126 719 2,958 1,990 470 332 321 320 964 154 144 深深房 万科 深振业 深长城 金田 新黄浦 中华 中远 万科 深振业 深长城 深深房 中华 金田 中远 新黄浦 房产 企业 发展 企业 房产 发展 资料来源：中国上市公司资讯网；罗兰贝格分析 零售业务在快速发展，但盈利能力一般 万佳百货主营业务收入(1997-1999) 万佳百货营业毛利(1997-1999) 万佳百货营业毛利率(1997-1999) [百万元] [百万元] +17.6% p.a. +18.9% p.a. 855.2 180.7 20.66% 21.13% 689.7 128.3 18.60% 618.2 127.8 1997 1998 1999 1997 1998 1999 1997 1998 1999 1999年净利润为2,108万元，净利润率为2.46%，属行业中等水平 资料来源：万科股份，罗兰贝格分析 万科未来将面临着改善其主营业务盈利能力的重要课题 主营业务利润率1)：1997~1999 [%] 48.4% 37.5% 30.0% 36.3% 34.0% 35.5% 29.3% 24.1% 27.3% 25.5% 23.5% 15. 0%  深深房 万科 中远发展 深物业  与竞争对手相比较，万科的盈利能力偏低，且呈下滑的趋势 未来的扩张需要考虑盈利水平，通过提高万科股票的市场吸引力来增强未来的融资能力 1997 1998 1999 税前利润 资料来源：中国资讯网；罗兰贝格分析 在未来的发展中应该处理好盈利和增长两个发展目标的关系 盈利能力与增长：1997~1999 利润 率1) 行业 平均 值 1)毛利润 资料来源：中国资讯网；罗兰贝格分析  中远 提高盈利水平 发展 深物业 在增长的同时 深深房 深 提高盈利水平 宝安 浦东 陆家嘴 新 万科 金桥 深长城 黄浦 维持或加快 增长