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品牌管理（brand management） ●队伍建设 ●营销制度 ●品牌维护 ●终端建设 ●士气激励 ●渠道管理 ●经销商管理…… 步步为赢 (品牌营销战略) 辅导人吴建辉简介 国家注册高级管理咨询师 销策营销咨询策划公司首席营销咨询顾问 实战派资深营销管理咨询培训专家 实战派资深O2O全网营销咨询顾问 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学继续教育学院MBA客座教授 2007年被中国策划师协会评为 “中国消费品行业十大杰出策划师” 咨询领域：战略咨询、营销咨询。 咨询客户：曾经为：卡帕KAPPA运动品牌、特步运动品牌、迪森集团、中裕燃气、白云山制药、恒瑞医药、华通机电集团、重庆嘉陵集团、大众斯柯达汽车、、广州汇泰龙装饰材料、广东中山市欧帝尔照明、亨特（中国）、安徽罗宝节能建材、尧柏集团、广西丹泉集团、养生堂（农夫山泉）饮品、广东天地食品、重庆嘉陵摩托、美资大行折叠车、天津市都市风电动车、江苏绿能电动车、江苏雅迪电动车等二十几家年产值十亿以上大型企业提供过在战略咨询和整合营销咨询服务。严谨的管理思维、深厚的理论功底和丰富的实战经验得到客户的广泛好评。 销策营销咨询策划机构 中国十大整合营销咨询策划公司，整合营销咨询策划、O2O全网营销咨询策划、电子商务和网络营销系统解决方案领导品牌。专业从事市场研究、营销诊断、营销战略咨询策划、整合营销咨询策划、网络营销咨询策划、电子商务咨询策划、品牌战略咨询策划、影视拍摄与制作、终端加盟连锁咨询策划、新品上市策划、招商活动策划、营销系统培训、常年营销顾问服务于一体的大型营销咨询策划公司！公司网站：. 营销的困惑 困惑1：营销的本质是什么： 营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销 营销的困惑 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴： 1.骆驼和兔子的区别。 2.营销的力量来自整合。 中国营销发展的三个阶段 中国营销的发展历程 中国市场的四个基本特点 1、总量庞大。 2、混乱中高速成长 。 3、延绵不断的“山头”。 4、庞大的人口基数在“山的中部” 5、以小搏大是中国企业营销的主旋律 营销的三足鼎立 1、产品力 2、形象力 3、销售力 营销要素（6P） ●产品（PRODUCT） ●价格（PRICE） ●渠道（PLACE） ●促销（PROMOTION） ●公关（PUBLIC RELATION） ●权力（POWER） 营销四要素（4C） ●顾客导向 ●心理成本 ●方便购买 ●完成沟通 营销的数量竞争 营销的服务竞争 营销的终端竞争 营销的品牌竞争 营销竞争的四个层次 营销的数量竞争 企业文化、体制、目标、品牌、品种、范围、网络、指标 营销的服务竞争力 售前、售中、售后、回访 要求、水平、超前、惊奇 营销的终端竞争 市场细分化 产品差异化 包装个性化 终端活络化 营销的品牌竞争 指名度 美誉度 知名度 品牌营销的涵义 品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 品牌 资产 品牌忠诚度 品牌知名度 品牌认知度 其它资产 品牌联想 品牌营销的涵义 市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 品牌营销的涵义 消费者需求类型 满足需求的方式 1、功能性需求 创造产品和价值 2、识别（象征）需求 创造品牌价值 3、情感需求 创造品牌价值 消费者需求层次 自我实现需要 （自我发展和实现） 尊重需要 （自尊、肯定、身份） 社会需要（归属感受、爱） 安全需要（安全、保护） 生理需要（饥饿、干渴） 品牌营销战略的内容 ●品牌定位 ●品牌个性 ●品牌传播 ●品牌销售 ●品牌管理 ●品牌文化 品牌成功定位六步骤 ●认清自己的优劣 ●认清自己的理想 ●定下竞争对手 ●准备足够的资金 ●不要轻易放弃 ●不要忘了自己是谁 品牌定位的四大策略 ●逆向定位 ●文化定位 ●比衬定位 ●创新定位 品牌竞争力导向 品质 品味 感觉导向 茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王 白酒品牌定位 品牌个性（brand personality） ●品牌命名 ●包装设计 ●产品价格 ●品牌概念 ●品牌代言人 ●品牌形象风格 ●品牌适用对 象…… 品 牌 个 性 著名品牌 百事可乐 李维氏 锐步 柯达 奔驰 惠普 品牌个性描述 年轻、活泼、刺激 纯真、刺激、称职、强状 野性、户外、冒险、年轻、活力充沛 纯真、顾家、诚恳 自负