2019年左岸销售总结.ppt

销售分析—月成交率分析 尾盘阶段能保证成交率的不断攀升，主要与当时的团队和针对性促销措施的实施有关，一个促销方案的推出与成功实行必须与第一线的销售员多次沟通 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 整体成功经验 ? 团队配合默契：整个销售团队的配合好坏是项目成功与否的关键，在项目上门量有限的情况下，通过销售员之间的默契配合，制造出紧张的销售氛围，有利促进于成交； ? 老客户营销：入伙时项目剩余64套，到最后销售完成有33套是老客户介绍的，占了剩余总数的51.6％，可见老客户营销为项目迅速圆满销售起了至关重要的作用。 后阶段一系列促销方案的推出：每个促销方案推出前，先和现场销售人员沟通，咨询他们对方案的看法是很重要的，一线人员最了解客户的心理，只有抓住了客户的心理才能及时作出应对策略。 ? 与发展商的沟通配合：通过事实得到他们的认可，致使后续的工作得到发展商的大力支持和配合，确保了项目的圆满销售。 ? 中后期的销控成功：项目销售到中后期，户型剩余不均衡，为了不让后期仅剩下单一户型，影响客户心理和上门，现场项目经理召集销售人员开会研究如何做好销控，根据销售情况及时调配，达到销售走势的均衡。 ? 人员状态的调整：项目代理费较低，销售难度又较大，及时调整心态较差的人员，充分利用新鲜血脉，有利于保证整个团队整体士气高昂，保证销售的成功。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 失败教训总结 ? 整体失败之处：前期宣传推广严重不到位，导示系统指示不明确甚至错误，，而后期发展商已不愿在这上面花钱改进，导致后期销售过程中始终上门量不足，现场气氛冷清。 ? 前期定位失败之处：在前期产品定位时，世联最初建议的主力户型是70-80平米的2+1户型，但在设计过程中由于各方面原因放大了整个户型面积，而机能房的面积又没有相应的放大，导致产品定位不当，主力户型成为后期销售的难点户型。 ? 售楼处流程安排较为失败：将接待台和电话设置在二楼，销售人员看到客户进来还得从二楼飞奔下来，有什么情况只能大吼让楼上知晓，给客户的感觉很不好，而如果销售人员都在楼下，电话又无法兼顾，诸多不便，后来将电话和接待台都迁到楼下后，情况有了明显好转。 ? 营销费用安排失败：由于前期没有与发展商沟通好整体营销费用的走势问题，导致后续发展商按销售进度预支营销费用，开盘期花费偏多，发展商马上遏制后需的费用，推广上有所断裂。 ? 网络营销不成功：风临左岸的网站建设的太虚，概念性过强，客户可参与的东西太少，看的人很少，反而搜房网的业主论坛非常火爆，客户和业主在上面发布各种信息，网站的设计应该在具备煽动性的同时落到实际。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ Thanks! 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 深业·风临左岸100％销售总结 2004年2月 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 项目基本情况 项目位置 香蜜湖农科中心农林路 开发商 深业集团（深圳）有限公司 规模 占地15000.60平方米，总建筑面积52801.06平方米，容积率2.997，1栋24层高层住宅，5栋18层小高层住宅，共423户 户型比例 90-95㎡2+1户型占总套数49.5％，106-112㎡3房占23.6％，129-132㎡4房占26.9％ 园林 小区内小桥流水，园林设计精致；小区北面为市政规划85万平米永久绿地 周边配套 竹园小学、深圳高级中学、深南市场、民润超市 交通状况 距离深南路约10分钟，目前只有414、441两路中巴经过门口 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 汇报纲要 销售业绩 销售费用 成交客户分析 销售工作总结 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售业绩 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 总套数 423 总面积 44837.54 预计总金额 277095997 目标均价 6180 实现销售 423 销售面积 44837.54 销售总金额 277196148 实现均价 6182 备注 以上实收均价不含样板房装修款。如含装修款实收均价6188元/M2。销售的423套中，有20套属于发展商自行出售部分，免结佣金，这部分销售额，面积为1942.04平米，代理费66083元。 开发商要求: 2003年底完成销售率90%； 实现整体销售均价6180元/平米。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 销售费用 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 样板房 817285 现场包装 201750 网络广告 168000 展会 363725.3 代理费 1295416 售楼处 1250000 报纸广告 2189439 现场活动 583893.6 印刷资料 148150 其他 1802518 总计 8820178.03