分享习惯就是生产力（寿险生涯）.docxVIP

业绩展示 2012年12月 2013年1季度 2013年2季度 APE 15140 15495 88832 件数 2 2 8 通过本堂课的学习，你会发现好习惯能够产生巨大的生产力，只要坚持开拓客户、用心服务客户、不断追求荣誉，每个人都可以成为优秀的寿险业务 好习惯就是生产力 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 三年寿险生涯 我养成三个 坚持的好习惯！ 课程内容 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 一、坚持开拓客户 我的开拓客户方式 1、电话约访 2、QQ群 3、社区展业 一、坚持开拓客户 三年的收获 件数100 件  20万以上： 1件 10-20万： 2件 1万-2万： 30件 1万以下： 67件 一、坚持开拓客户 习惯动作—— 坚持约访客户参加职场沙龙 80%的件数来源于电话约访 通过坚持电话约访，让我走出了寿险三年泥泞路，积累了寿险生涯的第一批客户源。 课程内容 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 二、坚持客户服务 基础服务 12月10日前所有台历到位 春节前20天送大礼包 所有节日、纪念日短信祝福 6月16日送生日蛋糕 中秋节送月饼 保证客户每年见面5次以上，每年至少接到10个祝福短信 VIP服务之一 ?与客户分享我的荣誉 VIP服务之二 ?参训之前发送感谢 短信 ?经常发送资讯类、 管理类短信 （天气预报、晨讯 等） 二、坚持客户服务 服务宗旨 真诚 ● 感恩 ● 分享 课程纲要 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 三、坚持追求荣誉 1月-2月开门红的遗憾 3月栗姐加保2万富贵 4月业绩APE6295 三、坚持追求荣誉 感谢双峰会，到五月中旬业绩只有2万，但是—— 我要去*** 三、坚持追求荣誉 时间很紧，已经5月中旬了 5月10日 ……开始电话邀约5位老客户参加酒会 5月15日 ……酒会到场2位客户； 5月16日 ……第一次电话追踪 5月17日 ……第二次见面面谈 5月19日 ……短信沟通观念 5月20日 ……收回20万5年缴全家福 5月31日晚上8点……最后完成第10件保单 三、坚持追求荣誉 自我期许 永远不要放弃任何一次获得荣誉的机会！ 课程内容 一、坚持开拓客户 二、坚持客户服务 三、坚持追求荣誉 四、双峰会感悟 双峰会的感悟与收获 ***分公司 双峰会的感悟与收获 四大账户 2.杠杆账户 20％ 10％ 1.现金账 户 专款专用、以小博大 应急支出 解决意外突发状况的影响 3-6个月的日常生活开支 社会保险、保障型商业保险 银行存款、货币基金 30％ 3.投资账户 40％ 4.财富传承账户 投资不等于理财 本金安全、收益稳定 看得见收益就看得见风险 持续成长、保值增值 股票、房产、基金、期货 金融债券、企业债券、理财保险 家庭理财:合理配置 双峰会的感悟与收获 经营中高端客户升级展业模式做顶尖业务员！ 下半年目标： 第二期双峰会白金会员全年目标： APE 50万 感 谢： ***总监、***经理 辅导员***、***、***老师 谢 谢!