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化妆品网络营销案例分析 导读：你还在做微商招化妆品代理吗，当第一个人这样做是最聪明的, 第二个做是最愚蠢的，我们和不放弃所谓的代理，直接做化妆品销售 营销呢？那么今天给大家发福利了，一个真实的化妆品网络营销的案 例O 化妆品传销 在2014年的时候，我建立了一个淘宝帐号，本以为在淘宝上销售会 很顺利，但是2014本是化妆品的微商天下，微信不断刷屏，即使有 人想买化妆品，也不会来淘宝了，被微商给骗走了，出于无奈，我就 做了一个论坛，想把论坛做成行业权威，论坛不予销售有关，仅提供 专业的资讯，但2个刀后注册的人才15个人。 我的困惑就在这里了，淘宝没销量、微信找不到客户、论坛没注册不 活跃，于是我想到了论坛的SEO优化，我本身不懂SEO优化，所以 在互联网上找到了冯耀宗。 同是深圳人，我便邀请到冯耀宗见面讨论SEO问题，木想把SEO这 一块直接外包给冯耀宗，但是他并不承接这块的业务，另外他说的一 句话，让我印象深刻“你论坛做成这个样子，就算我把你排名做上去 了，你觉得就权威了吗？ ” 权威这个词是在信任的前提下，要想做的权威，至少让用户信任你, 要想信任只有两个方法，第一：你是名人推荐的东西，第二：你是这 个产品的官网。第二种想都不要想，国外的产品你是申请不到官方认 证的，你也不可能在百度上做一个品牌推广或者官方认证的，所以这 个方法你必须放弃。第一种方法，凭着你做的论坛模式，自然不是在 推荐某一个人，而是在推广官方的资讯，所以做论坛是一个非常严重 的错误，但论坛唯一的好处就是互动性相对其他网站要强，我们需要 结合优势去掉劣势创新一个模式来。 最终，我们决定定义下来是做一个自媒体博客，另外，为了增加网站 的互动性，我和冯耀宗一样，利用二级域名做了一个问答。 至于博客和问答的SEO优化情况我这里就不细说了，冯耀宗博客的 SEO相关内容比我专业，我也是一点一点在冯耀宗这里吸取的，最重 点是解决信任的问题，通过行业自媒体名人来解决这个信任度的问题。 另外我并非主要在自媒体博客上销售，因为我的重点不是销售，而是 推广我个人，所以自媒体的核心还是解决用户问题，其次是销售，在 自媒体博客和问答的基础上，我也申请了几个个人微信和公众帐号还 有自己的QQ号码。通过博客引流，持续输出行业价值，目前公众帐 号粉丝也有3000多名。 另外途中也需要一些工具来配合，这里就不详情介绍软件了，避免广 告嫌疑，我说一下名字，大家在白度或淘宝上去搜索：QQ空间自动 点赞工具、自动评论工具、微信自动点赞、网站定时发布文章工具、 网站访客抓取QQ工具、微信多开、QQ多开、微博自动推送、定位 推广工具等。 当你一个人完成不了大量的互动的时候，最好的办法就是利用软件了, 安装一个全自动点赞或评论工具，无需人工维护也可以一个人管理上 百个微信帐号。 最后需要解决的问题就是价值哪里来，我个人是非常比较了解我的行 业的，但我的文字功底比较差，写不出价值文章来，所以我每天会在 互联网上找适合的文章，有价值的文章，有一句话说的好“如果你写 不出牛逼的文章，何必硬撑着写篇垃圾文章来忽悠用户呢？ ”所以我 选择了转载牛逼的文章。 另外我也会不定时的抽空用手机录制化妆教程视频，效果不错，但是 花费的时间比较多，所以目前只能抽空录制在微信上分享，做视频对 我而言比写文章还是简单的多。我的专业就是剪片的。 总结：可能我的文字功夫差，很多人没看懂此文的价值，说白了几个 点：第一、信任点，第二：软件辅助，第三：内容价值。 Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店［英国 公司注册，如何注册英国公司］Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在 中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以买到他几乎 全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再 在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。Bodyshop 在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网 络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：无非就是坐 在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“营生”层出不 穷，生态圈已经越来越热闹了。 作为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架 得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在互联网上招募代理商，尽管这 项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的 迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去几乎是不可 想象的事。 与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了互联网上。 很多小企业的全部分销都是依靠互联网完成的。除此以外，类似于 PPG、Beyondtailors这样的网上数据中心也开始崭露头角。对此，知 名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而 网上这些企