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预 测
Vol． 33 ，No． 1 FOＲECASTING 20 14 1
年第 期
奢侈品消费者细分方法的研究综述及管理启示
，
张 昊 梦月影
( ， 110819 )
东北大学 工商管理学院 辽宁 沈阳
: 。
摘 要 全球奢侈品市场的快速增长使得研究人员越来越关注对奢侈品消费者的研究 对于奢侈品消费者的细
。 ，
分则是研究奢侈品消费者的重点和基础 本文梳理和总结了国外关于奢侈品消费者细分研究的相关文献 从消
，
费者描述性特征变量和行为心理变量两个方面对确立奢侈品消费者细分标准进行了探析 并针对具有自身特色
， ，
的中国奢侈品消费者提出了全新的细分标准 期望借此为中国奢侈品消费者研究打下基础 并为奢侈品企业的
管理实践提供参考。
: ; ; ; ;
关键词 市场细分 奢侈品 奢侈品消费者 描述性特征变量 行为心理变量
中图分类号:F7 13． 55 文献标识码:A 文章编号:1003-5192 (2014)01-0075-06 doi :10 ． 11847 / fj ． 33． 1． 75
A Ｒeview of Luxury Consumer Segmentation and Its Implications for Management
ZHANG Hao ，MENG Yue-ying
(School of Business Administration ，Northeastern University ，Shenyang 110819 ，China)
Abstract :Based on the rapid growth of global luxury market ，marketing researchers focus more and more on luxury con-
sumers． But all these researches should be based on luxury consumer segmentations． This study briefly reviews all the
literatures about luxury consumer segmentations and summarizes new criteria for segmenting Chinese consumers based on
two types of variables which are descriptive variables as well as behavioral and psychological variables for segmenting
luxury consumers． This study is hopeful to be helpful for Chinese luxury researchers and managers of luxury firms．
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