建筑企业经营预测和决策.ppt

建筑企业经营预测与决策 1 建筑企业市场调研 2 建筑企业经营预测 3 建筑企业经营决策 1.1 市场调研的概念及作用 1. 市场调研是了解市场的重要手段 市场调研可以认识市场的过去、现在和未来。通过对工农业生产、库存、进出口情况及商品货源的调查，可以了解商品供应总量；通过对购买力、人口、消费水平、消费结构及各影响因素的调查，可以了解市场的商品需求总量与需求结构。 2．市场调研是企业经营预测与决策的基础 正确的市场调查，可以增强市场预测的科学性，有助于减少经营决策中的失误，使企业的市场预测和经营决策切实可靠，降低经营风险。科学、细致的市场调查将使企业的管理工作建立在现实的基础上，并有明确、现实的目标和视野。 3．市场调研是调整和矫正计划执行情况的重要依据 通过市场调查取得的资料，可以了解市场供求状况，进而可以检查企业的战略和计划是否正确，在哪些方面还存在不足或失误，并可认识是否出现了新情况等。 4．市场调研为企业开展市场营销提供各类信息 市场调研是企业选择与确定目标市场的前提；为企业实行正确的产品定价与价格策略提供信息；有利于企业正确选择销售渠道和销售策略；有利于企业实行正确的产品开发和竞争策略等。 1.1 市场调研的概念及作用 1.2 市场调研的程序及方法 1．市场调研的程序 市场调研的科学程序是保证市场调研的质量，提高工作效率的重要手段。市场调研的一般程序如图 。 整 理 分 析 资 料 确定 调研 问题 和目 标 初 步 调 查 确 定 调 研 项 目 确 定 调 研 方 案 实 施 调 研 提 出 调 研 报 告 1.2 市场调研的程序及方法 （2）现场观察法 现场观察法是观察者根据研究目的，有目的、有计划地运用自己的感觉器官或借助科学观察工具直接搜集当时正在发生的、处在自然状态下的市场现象有关资料的方法。 （3）实验调查法 实验调查法是在给定条件下，通过试验进行对比，对市场营销中某些变量之间的因果关系及其发展变化过程加以观察分析的一种市场调查方法。 （4）资料分析法 资料分析法是依靠历史和现实的动态统计资料进行统计分析的方法。优点是可以充分利用现成的第二手资料，节省调查费用。 （5）普遍调查法 对所有的被调查对象全面了解某些问题。此法取得的资料较全面、系统、准确、可靠，但费工、费时、费钱，故只在有限范围内使用。 （6）典型调查法 典型调查法是一种通过典型单位而推断市场一般情况的方法。 （7）抽样调查法 从全部对象中抽取一部分具有代表性的样本，进行调查研究，从而推断市场整体。 1.2 市场调研的程序及方法 1.3 建筑企业市场调研的内容 1．企业外部总体环境的调研 2．市场需求调研 3．市场供应的调研 4．市场竞争状况调研 对建筑市场参与单位的调研 1．预测的概念 预测是人们对未来不确定事件进行推断和预见的一种认识活动。它是人们对客观实践各种各样事物的未来发展变化的趋向以及对人类实践活动的结果，事先所作的分析和估计。 市场预测，是借助历史统计资料和市场调查，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场供需变化及其发展趋势进行预算，分析和推断的活动和过程。 2．预测的作用 （1）掌握市场需求变化的动态 （2）为企业决策提供依据 2.1 预测的概念、作用及分类 （3）为制定建筑企业生产经营计划提供依据 （4）提高建筑企业经营管理水平和竞争能力 （5）增强企业的应变能力 3．预测的分类 （1）按预测时间划分，可分为： ①短期预测 ②中期预测 ③长期预测 （2）按预测范围划分，可分为： ①宏观预测 ②微观预测 （3）按预测方法划分，可分为： ①定性预测 ②定量预测 ③综合预测 2.1 预测的概念、作用及分类 2.2 建筑企业经营预测的内容 1．建筑市场预测 2．资源预测 3．生产能力预测 4．企业的技术发展预测 2.3 经营预测的基本程序 经营预测的基本程序如下： 确定 预测 目标 和要 求 收 集 资 料 选 择 预 测 方 法 进 行 预 测 预 测 结 果 分 析 提 出 预 测 报 告 追 踪 和 反 馈 合 理 否 2.4 经营预测的方法 1．定性预测方法及应用 （1）个人判断法 凭借个人的知识、经验和综合分析能力，对预测对象未来发展变化趋势作出的推断。 （2）专家意见法 ①专家的选择 a. 要具有代表性 b. 要具有丰富知识和经验 c. 要具有一定的