墨西哥市场特点.docx

墨西哥市场特点 1、纺织品市场 墨西哥1996年的纺织品（含服装和皮革制品，下同）的产值为69.71亿美元，出口额为63.39亿美元，进口额为46.03亿美元。 墨西哥进口的纺织品主要是服装、布料和少量棉纱、纤维等，进口市场主要是美国，其次是加拿大和欧洲；出口的纺织品主要是各类服装，出口市场主要是美国。1996年墨西哥成为美国的最大的服装供应国。墨西哥纺织品进口关税税率：棉纱、纤维10％，布料15％，服装35％。 根据北美自由贸易协定，美国自1994年起取消对原产地为墨西哥的纺织品和服装的进口配额限制，并逐步降低进口关税。享受上述关税优惠待遇的纺织品和服装必须从墨国内生产的“纱线”和“纤维”起进行加工，但在某些情况下，如因墨西哥国内供货不足，进口布匹在墨制成的服装向美出口，也可享受关税优惠待遇。 因墨西哥对我出口纺织品征收高额反倾销税，1996年我国向墨西哥出口的服装及衣着附件为2132万美元，纺织纱线、织物及制品511万美元，合计2643万美元，仅占墨纺织品进口总额的0.06％。 2、医药保健品市场 墨西哥政府实行医疗保险制度，70％以上的药品由政府部门采购。墨西哥国内有不少制药厂，但医药原料和医疗器材主要依靠进口。1996年，墨西哥进口药品和医药原料4.69亿美元，进口医疗器材2．19亿美元。 ——医疗器材和用品。目前，墨西哥各类医疗机构使用的大、中型的医疗器械及诊断仪，绝大部分从美国、德国、英国等进口，本国虽有少量生产，但质量不高。墨西哥进口的医疗器材主要有手术台、手术照明灯具、外科手术器具、牙科器具、妇科手术器具、血压计、体温表、一次性塑料注射器以及各类滴管器具等。由于对医用敷料、医用手套、医用纱布、避孕套等产品需求量大，每年还需大量进口。在医用产品方面，由于我产品设备大多从美国、德国、英国、法国和西班牙等国引进，同时，这些国家在墨西哥还开设了不少独资或合资医药企业，从而使墨西哥的西药生产形成了一定的规模。其产品除足本国市场需要外，还有部分出口。 墨西哥同中国药品贸易，主要是从中国进口西药原料和人参蜂王浆、人参系列保健品等中成药。药酒类保健商品目前在墨没有市场。 3、机电产品市场 机电产品是墨进口的主要商品，进口关税一般为20％。1996年进口额为210.75亿美元，包括汽车、石油、化工、建筑、电力、纺织、农机、金属加工等机电产品，主要进口国别为美国、欧盟、日本、加拿大和巴西。 墨西哥机电产品市场有以下几个特点： （1）对通用机械产品的技术水平和性能的要求不很高，对其性能及安全标准检验也较松，用户对产品的要求基本上还是物美价廉，结实耐用。 （2）墨西哥机电产品客户主要有两类。一类是墨西哥政府部门、国营企业及大企业集团。这类用户订购量较大，对产品的要求较高。在选购方式上，通常采取招标方式，且要求投标的产品要符合国际标准，从发标到递送标书的时间一般仅为12个月，交货期一般限定在两个月以内。另一类是中间商和小用户。他们订货量较小，一般要求看样订货。无论对哪一类客户，在墨西哥销售机电产品最好在当地有样品和一定数量的库存。 （3）机电产品的支付方式。墨客户一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。大批量的订货，普遍采用D／A中期或远期及寄售方式。D／A付款的一般做法是：签约后客户预付10％左右的定金，余额交货后180天至450天内支付（可由银行担保和加息）。最终用户对进口商的付款方式一般是即期付30％，70％的货款在360天至540天内分期偿付。在此贸易惯例下，进口商以最终用户所付的30％的货款，用来支付20％左右的进口税， 15％的增值税（IVA）以及内陆运费）保险费、通关手续费及营业开支等。 扩大我机电产品对墨出口，首先要了解墨西哥各类机电产品的市场需求和当地的贸易做法（包括支付方式、售后服务、零配件供应等）。对墨西哥政府部门和大企业的招标采购，必须创造条件满足有关规定和要求。其次要提高产品质量和档次，包括设计质量、生产质量、包装质量，使之符合国际标准。同时，要加强对机电产品的开发研究，搞好产品的更新换代。再次，要解决好运输问题。目前，国内货物运抵墨西哥港口一般需60天至75天。交货期太长是影响我对墨出口的障碍之一。除尽快开辟直达班轮外，搞存仓分拔已势在必行。目前，山东省正在国家的支持下建设中国（墨西哥）投资开发贸易中心，为国内企业开拓墨西哥市场提供多层次的服务。 第四，要防止内部盲目竞争，避免自相残杀。近几年来，我各出口企业之间没有盲目削价、争夺市场，对墨机电产品出口比较稳定。 4、化工和石油化工市场 墨西哥1996年的化工、石油化工（含塑料和橡胶制品）的产值为121亿美元，出口额为63.4亿美元。其中，化工产品