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綠化集团策划书 目錄 一﹑项目背景 1.行业概述 2.公司简介 二﹑产品简介 1.各種冰箱簡介 2.开门冰箱市场分析研究 三﹑市场研究报告 1.市場信息收集 4.市場調查問卷 1 2.調查報告 5.問卷調查分析報告 3.市場分析 四﹑市场营销战略 1.STP 综合报告 4.竞争度分析报告 2.SWOT 分析报告 5.产品销售预算 3.PEST 分析报告 五﹑市场营销策略 1.新產品屬性 8.渠道管理 2.新產品開發 9.促銷方案 3.產品生產線 10.廣告內容設計 4.產品生產計劃 11.廣告內容計劃 5.品牌設計 12.公共關係計劃 6.產品包裝策略 13.招募銷售人員 7.產品包裝設計 14.培訓銷售人員 一､项目背景 1.行业介绍 冰箱市场一直保持着销售额增长幅度高于销售量增长幅度的态势， 整体行业运势良好。伴随着冰箱行业的快快速增长，冰箱市场经过多 年的价格战和快速发展，市场已逐渐趋于理性，消费者的消费观念也 出现了变化，营养健康受到青睐，保鲜、节能、环保等更多创新技术 在冰箱中广泛运用。 2 随着生活水平的提高，人们对冰箱的要求已经不再仅仅满足于储 藏食物，如何在储藏食物过程中保持食物的新鲜，保持食物的营养成 分不丢失，已经成为消费者最为关心的因素，要求冰箱保鲜率的占到 70%，外观时尚的占 68%，节能环保的占 64%，占据购买要素的前三名， 节能、环保、保鲜已经成为行业发展的主流国。 所以谁把握住消费者末来的需求特别性，并开发出条符合客户需求的 产品，才能在末来市场中占有先机。 2007 年，中国电冰箱企业年销售量合计达到 3079 万台，同比增 长 19.56%，其中，内销 1427 万台，同比增长了 13.6 个百分点， 增长率为 5 年来最高水平，冰箱产业再次进入高速发展期。2008 年前 10 月冰箱总零售量 344 万台，同比增加 13.95%；冰箱总零 售额 88 亿元，同比增长 23.15%。 虽然冰箱企业进入“巷战期”，但冰箱产业格局却愈加分明： 以新飞为中心的中原产业群，以海尔、海信为中心的环渤海产业 群，以美的为中心的珠三角产业群，以长虹为中心的西部产业群。 四个产业群犹如吸力强劲的“四大磁极”，将资金、人才、配套 产业纳入自己麾下，成为支撑中国冰箱行业的四根“擎天柱”。 面对新的竞争，中国家电行业将如何发展？本文根据该行业的有关资料，综述分 析如下： 一、二元化市场结构造成供给相对过剩 由于我国农村地区的经济发展水平远远落后于城市，而且城乡收 3 入差距还有日益扩大的趋势，这在客观上造成了中国市场特有的二元 化市场结构。一方面城市市场冰箱容量接近饱和，如到 2001 年底， 每百户城市居民家庭冰箱拥有量高达 81.8 台。另一方面广大农村地 区却始终保持着较低的冰箱保有水平，到2001 年底农村每百户家庭 冰箱拥有量却只有 13.6 台，冰箱产品的边际需求也长期得不到提高。 在农民购买力严重不足的条件制约下，