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新航程花园策划报告 第一章 前 言 我司是从事房地产全程策划的专业公司，十 分有幸为宁波中元房地产公司在南京的项目提供 服务。贵公司在宁波地产界取得了骄人的业绩， 成为业内人士关注的焦点；特别是公司领导层高 瞻远瞩，从企业长远利益出发，欲将其业务及地 产品牌延伸至长江三角洲。而南京是长江三角洲 的中心城市，得天独厚的地理位置和人文环境， 使之成为长江中下游除上海之外最具影响力的城 市。我司认为选择南京是明智的，特别是贵公司 注重前期、注重市场的做法（尽管项目不大，占 地仅 1.72 公顷）令南京本土同行汗颜，我们深信 以贵司的敬业精神、开发经验及实力定能使该项 目成为城东片区的新亮点。我们愿为此助君一臂 之力，并希望通过我们的努力能与贵司结成长期 合作伙伴，务求在此基础上，使贵司在南京的项 目都能发挥最大市场效应，达至三赢局面（开发 商、买家及社会）。 本报告主要由五部分组成： 1、 市场分析篇：对城东片区市场进行供需交叉 分析并就竞争及可借鉴个案进行分析 2、 环境分析篇：针对地块所在区域进行包括配 套、居住人群状况、自然与历史环境、地段 居住品位的分析； 3、 定位分析篇：包括项目的 SWOT 分析、市场定 好的策划是迈向成功的第一 步 A 、 GOOD PLANNING IS THE 第 0 页 新航程花园策划报告 位探讨、目标客户群分析及总价和单价定位 建议； 4、 前期规划建议篇：包括建筑形态、物业类型、 面积配比及套型配比建议、套型设计建议、 建筑风格及配套建议； 5、 营销推广篇：包括价格策略、推广策略和案 场销控策略。 区域市场供给量分析部分的基本资料来自市 房管局和统计局等政府权威部门，和本公司研究 人员对城东片区上市楼盘实地考察的基础上，经 过统计、整理分析成文。 需求分析部分的分析结果是建立在本公司研 究人员实地考察、走访的基础上经过统计分析而 得的。本司选择了城东片区的意向购买客户作为 调查对象。调查过程中特别注意了受访客户涉及 行业、年龄及家庭组成的广泛性和代表性，以确 保本调查结果具有较强的参考性。 竞争分析部分对白下区房地产市场中的一些 楼盘进行了细致分析，其中包括澳丽家园、香格 里拉花园等。对于重点楼盘的调研分析将分成楼 盘基本情况表（突出详实的数据）、个盘分析（强 调客观分析）两部分。这为本项目市场定位、规 划设计准备好了大量准确的参考资料。 本报告的目标为对项目带来如下效益： 1、 高销售效益 2、 为八宝东街改造起示范性作用 3、 为“新航程房产”创造地产品牌 由于本报告的篇幅较长，为方便读者，每一 第 1 页 新航程花园策划报告 章节的结尾都作了小结，总结该章节的主要内容。