策划常用的理论整理.pdf

什么是策划？ 3 现代意义的“策划” 4 策划的特点： 4 营销策划的方法 5 策划常用的理论 5 一、二八法则 5 多种解释 6 运用 19 范例 20 二、CIS 理论系统22 什么是 CIS 22 CIS 的意义 22 CIS 的具体组成部分 22 MI：理念识别 22 BI：行为识别 23 VI ：视觉识别 23 欧美型 CI 24 日本型 CI 24 中国型 CI 24 中国企业 CIS 战略推广研讨会 25 卢泰宏 26 三、USP 理论29 基本简介 29 USP 理论策略的由来 29 非赢利营销 30 顾客满意度 30 关系营销 31 经典案例 31 消费者的品牌意识 36 四、SWOT 分析法37 一、分析环境因素 38 二、构造 SWOT 矩阵 38 三、制定行动计划 38 四、案例 38 五、5W2H 法 39 六、马太效应40 基本介绍 40 历史发展 41 七、马斯洛需求理论46 理论简介 46 基本论点 47 生理上的需要(Physiological needs ） 47 安全上的需要（safty needs) 47 社会上的需要(Social needs) 48 1 尊重的需要(Esteem needs) 48 自我实现的需要(Self-realization) 48 理论创始人 48 八、波特竞争理论49 1、五力模型 49 2 、三大一般性战略 49 九、蓝海战略50 蓝海战略概述 50 蓝海战略和红海战略 50 如何构思蓝海战略 51 蓝海战略六项原则 51 关于《蓝海战略》一书 54 十、长尾理论60 “长尾” 的由来及含义 60 长尾理论的内涵 61 长尾理论的发现 61 深入理解长尾理论 61 长尾理论的实现条件 62 基本信息 63 编辑推荐 63 内容简介 66 作者简介 66 十一、定位理论 Positioning 66 定位的前提 67 定位的方法 69 强化自己已有的定位 69 比附定位 69 单一位置策略 69 寻找空隙策略 70 再定位 70 十二、品牌形象论70 什么是品牌形象论 70 品牌形象论的基本要素 71 品牌形象论的影响 71 品牌形象论的成功案例 71 十三、木桶理论 Buckets effect 72 概述 72 产生 72 演变 72 事例 74 应