第9章 产品促销与策划.pdf

第9章 产品促销与策划 第1节 营销策划 怡华存储市场推广方案 3 内容提要  竞争态势分析  营销策略建议  整体市场推广策划  公关宣传策划  预算 4 竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况  目标用户分类  目标用户分析(之一)  目标用户分析(之二)  目标用户分析(之三)  怡华SWOT分析  产品生命周期 5 竞争态势分析——市场格局  第一阵营： 专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；  第二阵营：  国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入；  第三阵营： 中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；  同类DIY盘加盒产品占据市场大部分份额；  另类： ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群； 6 竞争态势分析 ——市场宣传分析 概念普及期： 2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不大 电子城混战期： 2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强 宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。 发展期： 2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商 在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡 华2002年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持 续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。 7 竞争对手宣传情况 （之一） 爱国者 广告主题： 《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘太方便 了！》、《爱国者存储王与加密王 自动平衡滚轴系 统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移 动存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提 供了超强抗震性》、《爱国者走进新移动存储时代》 宣传： 《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生 命》《成立俱乐部》新闻稿，《通过ISO9001认证》 的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻 《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《爱国者 欢乐送》 8 金存小博士 广告主题： 《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系 列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《金存小 博士推出USB2.0》《专业首选唯我独尊》《科软－ 存储产品特惠促销》 宣传： 《开启40X传输时代》对产品金存小博士2.0的产品宣 传，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在 《中国计算机报》开办专栏文章 9 竞争对手宣传情况（之二）  旅之星 广告主题： 旅之星移动存储专家，