智能达复读机广告传播策划.pdf

智能达复读机广告传播策划 采纳智能达项目组 目 录 传播策略 广告阶段流程图 广告主题 具体的实施策略 媒体策略 （一）传播策略： 依据智能达营销整体策略制定 广告传播方案：分为报纸广告和电 视片广告以及现场POP，并将广告 投放分为三波，配合推广策略进行。 本次策划中的广告方案将多角 度，多手法地向消费者输出智能达 复读机新形象。 （二）传播阶段流程图： 广告策划的阶段流程图：  第一波：旺季炒作上市 第二波：配合“许老师教您学外语”活动 第三波： 将各种活动与广告互动结合  目的：在旺季来临之 目的：在前期形成 目的：通过三波广告的 前为智能达许老师新 的良好市场氛围下 联合出击让此时以感性 形象上市吹响号角， ，以配合促销为主 诉求为主，结合促销、 配合前期的终端建设 ，兼顾第二阶段的 广告整合出击。 和报广炒作，使产品 促销活动，树立起 策略：通过促销、公关 在短时间内达到一定 产品的良好形象， 及前期的广告宣传，智 的知名度 提升产品的美誉度 能达已经具有一定的知 策略：前阶段广告以 策略：该阶段的广 名度，此时以感性诉求 推出许老师和购买标 告以促销活动为主 为主，结合促销、广告 准为主；2-3篇以功能 ，加上简单的产品 整合出击。 诉求为主，配合终端 宣传，辅助适量的 建设，起到组合效果 电视广告。 。 （三）广告主题 1、背景分析： 智能达复读机的目标市场为学生群体，他们 普遍有较强烈的自我意识，但又没有独立能 力；比较认可时尚潮流“酷”，并且大都对外 语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是 真诚愿意与他们做朋友的老师，他们在学习 上比较信赖教师； 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路 线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代 言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者 大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学 生对学习工具的选择和购买。 2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求 都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大 利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短 句，便于学生记忆传播。 3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外教。 她精通多门外语，气质高雅、内涵、乐观向 上、对生活充满热情，有自己的理想和追 求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情 趣，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋 友，对待学生非常真诚。 4、广告诉求点： A、分析 针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我 们提出购买复读机的标准——机芯；智能达 复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件， 因此我们将这些优点集中包装成智能达复读 机的USP：智能“A”级机芯，并通过广告、软 文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复 读机标准。 事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫 正，复听复读、复习记忆，根据人们的记忆 习惯，提出这一独特的功能定位，扩大复读 机的使用范围，使智能达的功能定位一下子 就突现出来 B、要点： 独特卖点（USP）： 智能A级机芯，学习准确又轻松 利益诉求：准确学外语，轻松又容易。 主要诉求点：时长、收录音、频响、复读时 间、寿命、服务等； （四）具体的实施策略