知雅汇营销策划报告.pdf

上海志成企业发展有限公司 志成花苑-知雅汇营销策划报告 前言： 策划的精髓就是找出社会需求，然后对此进行分析，并满足它。 本策划以项目的总体规划思想为基础，在以“知雅汇”为推广名的前提下，使 二期开盘时销售场面达到更加火爆的效果，销售业绩更上一层楼，使志成花苑在市 场上形成良好的口碑，同时也提升志成企业的知名度和品牌力，尽快回笼资金，争 取为下一个楼盘的开发打下良好的市场基础和品牌效应。 志成花苑·知雅汇营销策划报告 1 上海志成企业发展有限公司 第一部分 市场篇 一、大市场分析： 有关政策显示，未来几年上海市内人口控制在800万左右，基本与发达国家城市 人居环境相似；所以市内将有900万左右的人口向市郊新城动迁。整个市内将建成绿 色的休闲、购物、工作、观赏、娱乐性的现代化国际大都市，那么市郊将承担起更 多市民的居住生活重任，在相应的居住配套条件上，譬如道路交通、景观设计、物 业安保、生活智能配套系统等必将建设地更加科学、合理、舒适。 个人已经成为房地产市场上消费的主力军，由于价格是个人买房考虑的最主要 因素，地段好的房子由于本身成本就居高不下，再加上后期的建筑成本和开发商的 利润，价格就更高了。而当初不太理想的地段，如果营销策划做得好，配套设施和 社区环境、物业服务等做得一流，照样可以成为热销项目，而且发展商的利润回报 也将不错，这样的项目对于购房者来讲，地段已不成为他们考虑的主要因素了。 二、定向市场分析： 九亭区域地块发展前景分析： 九亭位于上海市西南角，松江区的东北部，隶属于松江区。东靠闵行区，处于 两区交汇之处。是市中心沿延安西路进入松江的大门，10 分钟车程即可至外环 （A20 ） 与沪宁、沪杭高速公路相通。至漕宝路换乘地铁 1 号线可达商业中心徐家汇和淮海 路。九亭是历史上向来为宜居的地方。明朝初年九亭工商业兴旺，店铺客栈林立， 有“ 日招天下客，夜宿九里亭” 的美誉。 全镇区域面积 32.06 平方公里，耕地面积 1386.2 公顷，全镇总人口 10 万人， 其中九亭籍人口 2万，市区导入人口 4万，外来就业居住人口 4万。 2000 年初，九亭成立了以镇长为首的“房地产配套服务公司”，搞好房地产的决 志成花苑·知雅汇营销策划报告 2 上海志成企业发展有限公司 心非常之大。 居住在这里的人们，可近距离的享受到野外郊游、登山望远的遐意，因为这里 处于松江城和上海国际大都市之间。而这里就是上海典型的近郊现代化城镇，可以 讲是自然环境优美，天水相连，从九亭驱车到佘山旅游度假村也仅有二十分钟的时 间，到松江城三十分钟，到上海市内也仅用三十分钟。 这里是投资置业的黄金地段，升值空间潜力巨大。据了解，就在九亭大社区的 房产市场上，200