万科中山项目营销策划全案.pdf

谨呈：中山万科房地产有限公司 年, 万科与中山对话万科与中山对话 世联地产中山项目部 2005年元月 目录目录 1. 目标与总战略 2. 推广攻略与项目形象 4. 上门（调动向往+目标客户） 55. 成交成交 （（价值体验价值体验++产品了解产品了解）） 6. 费用预估费用预估 年度销售目标年度销售目标 2004——2005 项目总体开发进程 3、4、5期34万， 预计06-09年推出 2期9.7万， 0505年推出年推出 1期5.3万， 在售 占地：520亩 总建面：约52万ｍ² 容积率:≤1.05 开发周期：5-6年 一期剩余249套 多层 3867.4 小高层 9435.1 情花情花 3313.5 一期剩余 合院 11489.7 二期05年推出 2.8万 合计合计 2.82.8万平米万平米 33.99万平米万平米 99.77万万 二期05年推出 911套套 情花 2.41 多层多层 2.702.70 小高层 4.59 合计合计 9.79.7万平米万平米 二期06年推出 供应量合计年供应量合计1212.55万平米万平米 合院 1.2万平米 1160套 年度销售目标年度销售目标 以户均面积以户均面积110110平米计平米计 2004年 2005年 供应量（万平米） 5.3 12.5 供应总套数 1160套 销售率86% 销售量（万平米） 2.4 目标10.8 销售总套数 220套 1000套 月均销售套数 74.3 83套 户均面积108平米 2005年1月销售套数 33套 周均销售套数 10套 月均销售 83套 周均销售套数周均销售套数 2020套套 销售速度如何提升一倍以上? 销售速度提升的途径 供应充足，节奏合理 上门量上门量