太原绿苑项目营销策划书.pdf

太原 “绿苑”项目营销策划书 太原 “绿苑”项目营销策划书 发展商：太原百祥房地产开发有限公司 发展商：太原百祥房地产开发有限公司 提案：北京金网络房地产经纪有限公司 提案：北京金网络房地产经纪有限公司 2005年 12月 2005年 12月 目 录 目 录 一、太原市宏观经济情况 七、项目营销整体策略 (一) 高速发展中的太原经济 (一) 核心策略纲要 (二) 经济结构 (二) 营销节奏的划分 (三) 发展趋势 八、销售控制策略 二、太原市房地产市场发展情况 (一) 销售控制策略 (一) 整体发展情况 (二) 价格策略 (二) 各区发展情况 九、现场包装策略及促销措施 三、住宅市场竞争情况分析 (一) 售楼中心 (一) 市场竞争格局 (二) 模型 (二) 周边可参考性的产品竞争状态 (三) 销售工具 四、本项目的SWOT分析 (四) 样板示范单位 (一) 地块研究 (五) 导视 (二) 项目SWOT分析 (六) 看房通道 五、项目定位 (七) 工地形象墙、围墙及楼体包装 (一) 产品定位 十、销售组织 (二) 形象定位 (一) 销售组织特点 (三) 客户定位 (二) 销售组织的目标 六、产品建议 (三) 销售组织的设计 一、太原市宏观经济情况 (一) 高速发展中的太原经济 (二) 经济结构 (三) 发展趋势 (一) 高速发展中的太原经济 1.城市整体发展情况 太原市经济在改革开放以后得到了长足的发展，尤其在最近几年处 于高速发展中，其发展的速度已经名列全国同类城市前茅。 太原市GDP年平均增长率9.8%，人均GDP增长7.7%。据统计，2004年全市实现生产总 值（GDP）643.09亿元，比2003年增长15.7%。人均生产总值18881元，增长15.2%。 呈现出第一产业平稳、第二产业领先、第三产业较快增长的经济运行格局。 近三年GDP连续跨越三个百亿元：2002年跨越400亿元、达到433.64亿元；2003年跨越 500亿元、达到515.59亿元；2004年跨越600亿元、达到643.09亿元，三年间累计增加 258.69亿元。从2002年开始，太原市经济运行进入了新一轮经济增长周期，目前已经攀 升至较高的运行区间内，正处于快速增长的平台。 (一) 高速发展中的太原经济