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企业营销策划实训 ——大洪山景区营销策划方案 商学院市场营销教研室 实训目的： 实训目的： 1、结合理论学习进行营销策划实践，提高综 合分析问题、解决现实问题的能力。 2 、掌握营销策划的内容、流程、方法技巧， 锻炼进行实际营销策划的能力。 实训日程安排 实训日程安排 第一周：学生明确实训目的、要求、安 排、步骤并进行分组；教师理论指导、 实训内容讲解；学生完成相关单元的练 习。 第二周:教师理论指导、学生撰写营销策 划书，最后一次课按组发布信息，进行 总结和交流。 成绩评定 营销实训成绩由以下几个部分组成： 1、课堂出勤率； 2、个人平时表现记载（课堂表现和作 业练习）； 3、营销策划方案：以小组为单位； 4 、小组演讲表现。 第一讲 认识营销策划 一、什么是策划  策划就是策略、谋划。是为达到一定的目 标，在调查、分析有关材料的基础上，遵 循一定的程序，对未来某项工作或事件事 先进行系统、全面的构思、谋划，制定和 [下载自管理资源吧] 选择合理可行的执行方案，并根据目标要 求和环境变化对方案进行修改、调整的一 种创造性的社会活动过程。 二、为什么要策划 迎接策划时代的挑战 迎接策划时代的挑战 策划已深入到社会各领域（横向） 国家政策、企业活动、个人生活，均可策划（纵向） 国内外咨询业的迅速发展（专业化） 案例：学生找工作的策划应聘大洋百货 提升企业竞争力 提升企业竞争力 成功企业需要成功营销，成功营销需要成功策划 企业活动与策划相结合，效果明显 例：乐百氏的成名 实现人生价值 实现人生价值 企业和人生都需要策划 生活中处处有“策划” 案例1：城南立木 国事 案例2 ：一家人很烦邻居借东西。这天男主人准备 出门，邻居来了问道：“你的网球拍用吗？”男主 人立马说：“不好意思，我准备出去打网球。”邻 居接着说：“那你肯定就不用剪刀，借我修剪一下 园子。”家事 思考：这两案例是如何进行事前策划的？ 三、策划的特点  预谋性  目的性  创新性：要有创意（日本的西铁城手表策划，飞 机上撒手表打开澳大利亚市场。在印度市场上让 大象踩踏，抛下山崖。广告语：它经历了风风雨 雨，依然嘀嗒嘀嗒。）  高效性：要可行  河南的企业模仿 案例：尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出 新招  设施 充分利用现有或赞助者提供设施 设施  赞助者 欲擒故纵（赞助门槛500万美金、“5选 赞助者 1” 选定了23家赞助公司）  转播权 美国全国广播公司2.5亿美元的高价、还 转播权 以7000万美元卖给其他国家  门票 畅销、开闭幕式差异价格 门票  工作人员 减半、利用“义工” 工作人员 策划结果：获得空间的成功，盈利1.5亿美金、名声大 噪。 思考：“凡事预则立” 从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大 的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们 分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎 咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光， 不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨 饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的 海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无 尽的遗憾撒手人间。 又有两