xly婚庆公司营销策略分析.pdf

目录 摘要…………………………………………………………………………………I Abstract…………………………………………………………………………………………………………．I 1绪论……………………………………………………………………………………一1 1．1研究背景及意义……………………………………………………………．1 1．1．1研究背景………………………………………………………………1 1．1．2研究意义………………………………………………………………2 1．2国内外研究综述……………………………………………………………．2 1．3主要研究方法………………………………………………………………．4 1．4论文结构安排………………………………………………………………．4 2研究的理论基础……………………………………………………………………6 2．14P理论………………………………………………………………………．6 2．2市场细分与定位理论………………………………………………………．．7 2．2．1市场细分………………………………………………………………7 2．2．2市场定位………………………………………………………………9 2．3PEST分析理论……………………………………………………………．．11 3婚庆行业营销环境分析…………………………………………………………．13 3．1我国婚庆行业现状和特点…………………………………………………13 3．1．1我国婚庆行业概述…………………………………………………．13 3．1．2我国婚庆行业现状…………………………………………………．14 3．1．3我国婚庆行业的特点………………………………………………．16 3．2营销环境分析………………………………………………………………19 3．2．1政治和法律法规要素………………………………………………．19 3．2．2经济要素……………………………………………………………．20 3．2．3社会与文化要素……………………………………………………．21 3．2．4技术要素……………………………………………………………．23 4XLY婚庆公司的营销现状及其存在的问题……………………………………．25 4．1XLY公司基本情况及郴州市婚庆行业状况介绍…………………………25 4．1．1公司基本情况介绍…………………………………………………．25 4．1．2郴州市婚庆行业状况介绍…………………………………………．25 4．2郴州市婚庆消费市场特点调查分析………………………………………26 4．2．1婚庆消费需求调查分析……………………………………………．27 4．2．2消费结构调查分析…………………………………………………．29 4．3XLY公司营销现状…………………………………………………………32 4．3．1产品种类……………………………………………………………．32 4．3．2定价方法……………………………………………………………．33 4．3．3销售渠道……………………………………………………………．34 4．3．4促销方式……………………………………………………………．35 4．4存在的问题分析……………………………………………………………36 4．4．1产品与服务易同质化………………………………………………．36 4．4．2定价缺乏差异性……………………………………………………．37 4．4．3渠道便利性不足且宽度不够………………………………………．37 4．4．4促销对象单一且手段简单粗略……………………………………．38 5XLY婚庆公司营销策略…………………………………………………………．39 5．1市场细分与定位……………………………………………………………39 5．1．1市场细分……………………………………………………………．39 5．1．2目标市场选择………………………………………………………．40