销售管理入门缓级别构架.ppt

销售经理的6项胜任能力 销售人才招聘的关键点 销售人才招聘的关键点 销售人才招聘的关键点 销售人才招聘的关键点 解放经销商环境检查表 销售人才招聘的关键点 销售人才招聘的关键点 销售人才招聘的5个关键步骤 销售经理的6项胜任能力 销售培训的3种效应 销售培训的3种效应 销售培训的3种效应 销售培训的3种效应 销售经理的6项胜任能力 与目标预测相关的寓言 阿拉伯商人圈地的故事——目标过大“累死人” 小木匠挂横幅——忘记方向“恼死人” 支撑销售目标达成的因素 销售目标的设定是个“立场观” 目标设定是把“双刃剑” 过高的目标 业务抱怨：消极抵制 业务给经销商压货 业务流失，区域 窜货 课堂练习1：判断哪家公司目标更具合理性并阐述理由 4家快速消费品公司的年度目标完成检核（人数百分比） 销售目标管理的4大法则 销售目标管理的4大法则 销售目标管理的4大法则 销售目标管理的4大法则 过低的目标 市场机会的损失 业务的懒散和松懈 公司高额奖金的支出 课堂练习： 下面的2个表格你看出了什么？ 13 13 13 天津一汽 5 3 5 南京菲亚特 32 35 46 上海大众 14 9 18 奇瑞汽车 18 15 13 北京现代 29 25 32.6 上海通用 9 6.3 7.5 东风日产 23 20 20 广州本田 12 6 8 悦达起亚 6.2 5 7.5 一汽轿车 1