网络营销人员手册.pdf

密级: （谨慎传播） 适用对象：区域营销人员 适用方式：培 训 TCL网络营销人员手册 市场推广部 2001年3月 因为有梦想， 我们披星戴月，风雨兼程。 目录  第一部分：战略篇  有关简介  市场背景分析  公司战略  品牌讲解  第二部分：策略篇  营销策略—2for1攻略  产品研发体系  行销体系  第三部分：操作篇  通路执行  第四部分：营销人员MI 第一部分：战略篇 有关简介 TCL字解 TODAY CHINA LION 今日中国雄狮 TCL集团有限公司  创立于1981年，注册地—— 中国广东省惠州市， 是一家从事电子、通讯、信息产品研发、生产及销 售的综合性国有控股企业。  凭借超前的战略眼光和优秀的市场操作能力，TCL 成功地完成了三次战略拓展。八十年代凭借以电话 机生产为代表的通讯设备产业完成了TCL 的原始积 累；90年初期至中期，运用品牌战略和市场推广战 略，将TCL 品牌成功延展到以大屏幕彩电为代表的 视听产品和电工产品等领域，并构建起TCL赖以生 存和发展的两大资产—— 品牌和营销网络。97年起 整合品牌、市场和资本运营优势全面向信息产业进 军，逐步形成多元化发展的电子信息产业群。TCL 集团已成为著名的中国企业，2000年实现销售收 入225亿元，TCL 品牌价值达105.93亿元。 TCL信息产业集团 1999年10月TCL集团有限公司总裁李东生 宣布成立TCL信息产业（集团）有限公司。 2000年4月，TCL信息产业（集团）有限公司 总经理吴士宏宣布了TCL集团在信息网络时代 的拓展战略——“天地人家，伙伴天下” 。 TCL集团，这一优秀的中国企业，就此大 步跨向信息网络时代的拓展征程。 TCL网络在集团位置  一级结构 TCL集团  二级结构 TCL信息产业集团  三级结构 TCL 网络  兄弟单位  TCL 电脑科技有限责任公司  北京天地人家网络技术有限公司  TCL万维科技(深圳)有限公司  上海天时网络信息有限公司  翰林汇信息产业有限公司  金 科 集 团  TCL 国 际 TCL网络公司沿革  前身是1999年7 月成立的TCL通讯设备股份 有限公司网络事业部，2000年10月1 日公司 整体划归TCL信息产业集团，成为TCL信息 产业集团下属公司——TCL天地人家信息技 术有限公司的网络事业部。我们庆幸公司的 先行者在国内较为领先地认识到了网络产品 的重要性，并选准了这一日益成熟和广阔的 市场，使公司在发展之初便取得了高速地成 长 目前企业周期位置 成长期 快速成长期 稳步成长期 成 TCL 网络所处位置 熟 期 市场背景分析 行业特征  目前我国电子信息产业的主要特征，一是正 在从单一的制造业转变为物质生产与知识生 产，