种业形势分析.ppt

当前种业市场形势分析及应变措施 杂交水稻种子行业现状 1、种子行业进入门槛低，竞争主体不断增加，行业竞争更加激烈。 2、品种同质化程度高、市场竞争白热化，非正常市场竞争手段多样化。 3、相当部分经销商注重品种的推广，不注重品牌的塑造、呵护、提升。 杂交水稻种子行业现状 4、国外种业虎视眈眈，国家粮食生产面临巨大威胁； 5、农民购种缺乏理性，对品种认识比较片面，对价格比较敏感，其购买行为受制于经销商推介。 6、种子售后服务要求更高，非质量问题扩大化严重，处理难度加大。 杂交水稻种子行业机遇 1、《种子法》即将修改，行业门槛提高，行政执法力度加强； 2、国家加大对大型种业公司的扶持力度。 杂交水稻种子市场趋势 1、部分公司或将淘汰，1-2年内恶性竞争将更加激烈；（2009年生产不合格种子必须上市） 2、2010年气候恶劣，种子生产情况极不理想，导致种子价格上升、质量风险加大； 3、两系种子市场需求上升，（收购价16元/斤，平均幅度在40-70%）新种供货严重不足；三系种子出口需求继续加大，（价格由8元上升至12元）库存偏少，面临较大缺口。------所有的原料上涨及通涨压力加速价格提升 面对当前种业形势， 我们怎么办…… 隆平种业的变革与举措 以“四高”模式进行产品战略调整，做大高科技含量的品种： 高科技含量 重点运作品种 一般运作品种 普通组合 高质量 不惜一切成本抓质量！——廖翠猛 1、今年公司采购的加工设备——世界第一！ 2、 中国人民财产保险公司质量承保！ 3、 8月中旬到9月初隆平种业一半以上的人员去基地监督除杂、收购工作，确保种子高质量！——实际行动让我们放心销售！ 4、若销售中出现任何质量问题，公司全权负责！ 高服务 服务经销商：全方位销售支持 服务种植户：全过程技术指导 高附加值 公司得以高速发展， 经销商得到更好效益， 种植户得到更好收益！ 如何做好乡、村级种子经销商 第一大转变 经销 营销 赚钱的三种境界： 1、赚钱 2、安全地赚钱 3、持久安全地赚钱 第二大转变 坐商 行商 1、站在家里卖种，还是跑在地头销种； 2、卖种的第一动机----自己的利润还是农民的真正需求； 3、收获了才叫种子真正卖了---售后服务 第三大转变 经营 精营 你销了几家公司的种子？ 销了多少个品种？最大的品种销了多少？ 每个品种都让你放心吗？ 大品种推广给我们启示！ 种业的第一竞争力是科技（品种）； 专注的渠道、强大的宣传、严格的市场管理可以加快品种的推广速度、延长品种的推广寿命！ 一个好品种可以让农民增产增收 一个好品种可以改变种植的习惯 一个好品种可以成就一批经销商 一个好品种可以成就一个好公司 如何投资种业 与大公司合作的优势 资金优势-----； 品牌优势----品牌是产品、信誉、质量、服务、形象等的综合体现，被大多数人认可和接受，因此产品相对而言好销售。 品种资源-----品种资源丰富取之不尽用之不竭，跟着大公司不愁没饭吃。 技术和科研优势----根据市场和用户需要，不断培育新品种 如何投资种业 选好产品：与股票类似，要选好股票。产品选好至少可吃4-5年的舒服饭，等在家里点钞票。何为好产品？ 如何投资种业 要有技术顾问或者自己对专业精湛： 可给予良好的服务，形成良性循环，让生意更好！否则一问三不知，两问六不答，不能解决人们在生产中遇到的问题，生意会做死！ 如何投资种业 变现容易及资金流畅性： 如果不能很好的变现，赚钱均压在仓库等于没赚，来年行情差就亏损面大！ 如何投资种业 不断学习与时俱进，掌握国际国内政策及气候等经济状况： 政策和气候会直接影响经济贸易从而影响产品行情 如何投资种业 抓住机遇，果断决策：许多人的成功，不是因为其多么有才华，而是他善于抓住机遇并果断决策和出击。强者创造机遇，智者抓住机遇，弱者等待机遇，而愚者错过机遇。 如何投资种业 产品是否合法：在任何地方、任何时候产品均要合法，否则会被打击，出问题就倾家荡产。合法是指----审定、引种、（邻近省审定和认定）；有相关证件：生产许可证、经营许可证、植物检疫证等  选择大于努力，你能走多远看你与谁同行！ 狭路相逢，勇者胜！走自己的路，让别人跟随我们走！ 谢谢！ * 走进隆平