百货招商及招商程.pptVIP

招 商 及 招 商 流 程 一：招商的目的 引进更好的品牌提升商场形象，奠定与竞 争对手的优势提高核心竞争力，创造更大 的价值。 二：招商前的准备工作 1、对外发布招商广告 2、招商的必备资料： 1）当地和商场的简介、当地人口、人均收入、文化背景、商场的地理位置、规模等 2）商场平面图、区域各厅平面图 3）商场及区域的整体装修要求：用电额度、背墙的高度 4）招商接待室的 准备工作：卫生、饮水、资料、名片 5)客户登记册：客户的电话号码、姓名、经营的品牌、品牌价格、画册、大概的家庭背景、客户初步洽谈的有关事项 6)了解各经营种类的规划布局：重点厅位的了解（边厅、对到电梯或楼梯位置的品牌分布），A、B、C类品牌的分布 7)了解各经营种类的合作条件及核算评估各厅坪效数据。 8)确定招商条件。 三：供应商必备资料 营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、组织机构代码证、产品合格证、卫生许可证、特殊用途化妆品卫生批准号证、特殊行业相关证件、商标注册证、代理商还需提供厂家品牌授权书。 四：供应商的性质 厂家、省级代理、地区代理、品牌经营公司 招商流程： 市调→定位→品牌→预约→洽谈→签约 →签订装修协议→柜台设计→进柜。 1.确定开业时间 2.调整时间 ↓ 确定上货完成