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营销手册
三正“魔塔”营销手册
顾问方:重庆安盛管理顾问有限公司
客户方:重庆三正医疗保健有限公司
1
营销手册
目 录
1. 三正营销战略规
2. 目标市场选择
3. 产品定位
4. 价格策略
5. 互动营销模式
6. 经销商管理
7. 营销组织设计
8. 传播策略
2
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3
营销战略规划
三正公司营销战略规划
制定一份营销战略,首先必须明确哪里是我的目标市场,决定这个市场变化的因素有哪
些,他们是如何相互作用并决定整个感市场的发展?其次,为达成公司的营销目标,企业如
何配置各方面的资源,进行市场营销管理?
三正营销决策中必须考虑的因素和变量:
宏 观 环 境
人口统计、经济、自然、技术、政治、文化等各种环境
企业
企业
企业
(市场营销人员)
(市场营销人员
最终用户
市场营销 最终用户
供应商 (市场营销人员) 市场营销
供应商 市场营销 最终用户
中间环节 市场
供应商 中间环节 市场
竞争对手 中间环节 市场
竞争对手
微 观 环 境
4
营销战略规划
行业分析的目的:认清行业竞争发展趋势
五种力量的模型
潜在进入者
供应商议 消费者议
行
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