专题题材选择与架构分析.pdf

专题题材选择 专题题材选择 与架构分析 与架构分析 中国人寿安阳分公司2006-初级组训培训 专题题材的含义 具有专业理论基 础与实物应用技巧的 专业性报告。 中国人寿安阳分公司 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 2006-初级组训培训 专题题材应具备的功能 A：知识性 B：讯息性 C：专业性 D：教育性 E：启发性 F：激励性 中国人寿安阳分公司 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 2006-初级组训培训 专题的选材 专题的选材内容应以经营 主题和市场发展的实际形式而 定，其内容的设定要： A：符合听众的喜好和需求 B：决定专题的形式与层次 中国人寿安阳分公司 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 2006-初级组训培训 专题内容选择的思考 专题内容选择的思考 1、此专题的目的是什么？ 2、需要多少材料才能达到目的 3、什么是最恰当的表达方式 4、期望的预期效果是什么 注意：要说的必须说到，没 必要的一句不说。 中国人寿安阳分公司 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 2006-初级组训培训 专题的类型 (一)按功能划分 (一)按功能划分 1、资讯性专题：掌握时事 2、知识性专题：深入了解 3、启发性专题：触动思考 4、激励性专题：振奋人心 5、教育性专题：改变观念 6、专业性专题：针对重点 中国人寿安阳分公司 中国人寿安阳分公司 2006-初级组训培训 2006-初级组训培训 专题的类型 (二)按内容分 1、展业技巧方面专题 2、寿险知识方面专题 3、相关知