百旺营销战略及促销方案.pdf

百旺营销战略及促销方案 传播目标 占据消费者的心智资源 成为不亚于Double A的高端品 牌 行业分析 Industry analysis 高端复印纸行业特点 产品同质化，竞争激烈 产品同质化，竞争激烈 纵观整个高端复印纸，众多品牌价 格相对集中，在渠道建设上，各品牌 都已经相对完善卖点高度重合，产品 有同质化趋势，竞争较为激烈。 高端复印纸行业特点 高端市场未来进一步向好 高端市场未来进一步向好 整个行业虽然竞争激烈，但 由于复印纸在整个文化耗材市场 中占有相当大的比重，再加上政 府机关和学校消费需求的快速增 长，整个复印纸市场尤其是高端 复印纸市场未来进一步向好 Double A独领风骚 Double A独领风骚 高端复印纸市场上，唯一做 过系统品牌推广的DOUBLE A最 具有品牌号召力，形成第一集 团，另外诸如金丝雀，小钢炮， 佳印以及百旺等一些品牌，形成 了第二集团，整个逐渐步入品牌 竞争阶段 知己知彼，百战不殆 营销如战，需先熟知百旺和它的对手们！ 营销如战，需先熟知百旺和它的对手们！ 百旺分析 Paperone Analysis 百旺的背景分析 百旺，作为亚太旗下高端产品，行销60多个国家 百旺，根植中国市场10年，进入华南市场8年 百旺，2012年初江门新会工厂纸机投产，将是广东500强企业 百旺，林浆纸一体化，采用完全采用可再生的相思树种植纤维生产 百旺，占据广东市场份额为10%—15% 百旺产品利益点 复印打印 同样适用 高亮白 图文清晰 不透明度优秀 确保双面打印 先进裁切技术 适用于高速复印、打印 不卡纸 百旺的ColorLok技术解析 ColorLok让色彩更明亮 丰富图像更逼真 更突出黑色，带来清晰文本 更快干爽，更少油污 竞品分析 Competitor Analysis 只有Double A是大众品 牌 其他都是行业品牌 知名大众品牌 知名大众品牌 行业品 行业品 Double A 牌 牌 金丝雀，佳 印 小钢炮，绿 叶 消费者仅对大众品牌有接触和认知，对行 业品牌很少了解，心智占据很少。目前做