海港豪园营销服务全案.pdf

一、项目概况及对项目的理解 自海港豪园项目筹划开始，就有“要建就建汕头目前 最高档的豪宅”的理念和说法；现今，海港豪园终于要揭 开它神秘的面纱。我们要为项目的营销找出“汕头最为高 档的住宅” 支撑点，于是，“纯” “醇”“阶层”“贵族”等概念就 进入了我们的视野，经过反复探讨，比较，调查，我们确 认了营销全案的主题： “醇正·界定一个阶层” 醇正，对应项目已经确立的主广告语“路易经典”；醇正，确定项目的纯正欧式味道 和底蕴；醇正，确定项目的建筑、景观等设计理念。汕头最醇正的、表里如一的欧式 经典居住项目，海港豪园即将诞生。 海港豪园位于城市东区都市新中心，该项目规划为3栋28层住宅楼，1栋16层公寓 式住宅楼，其中B栋四楼露天泳池约300平方米，室内外高差0.5米，底层层高3.95米， 二层3.15米，A 、B、C栋三、四层层高3.15米，标准层层高3米，A 、B、C顶层层高 3.4米，A 、B、C栋建筑高度86.3米，D栋建筑高度49.6米。 海港豪园住宅楼一层特设有局部架空活动场地，绿地率高达30.37 ％，规划采用人 车分流原则，设置两层地下车库，停车位306个，并配套会所面积500平方米。 海港豪园项目独有的城市主轴区位及海洋资源、无敌海景奠定了该项目一种上层生 活的基调，是专为都市上乘阶级度身订造的集居住、休闲、生活购物于一体的高档品 位社区。 二、项目整体营销理念及阐述 1、项目形象定位 醇正·欧贵·金典·逸海是项目形象的主题 向东，海的激情，生活的方向，见证一部传承贵族血脉的建筑史 诗。在海港豪园，可以遇见生活的梦想，陶醉于蓝天，陶醉于碧海， 陶醉于贵族人生的无限向往。见证贵族的梦想，需要一种高度，更需 要一种气度。 房子与人一样，受尊敬的程度，取决于所处的位置。占据好的位 置，自然预示着今后的发展潜力。房子与人不一样，选定一个位置， 便不可移动，决定好的位置，自然决定今后的生活方向与要求。海港 豪园－－城市中的黄金点，由今天看到很远的将来，由现在看到发展 的前景，未来魅力，清晰可见…… 欧贵，必然属于懂得欣赏他、热爱他的人，欧贵经 典，必然是属于城市贵族的，于是，这样一所纯欧式经典 项目顺势而生，于是醇正·界定一个阶层。 醇海境、醇欧式建筑、醇欧味景观、醇高尚居家模 式。 为此，我们坚举“醇正”的旗帜，向显赫成功之士推 介，我们秉承“醇正”的开发理念，此时、此地、此景不可 复制。天时、地利、人和的条件，促成了这一可遇不可求 的项目。 2、项目宣传定位 宣传主体：路易金典·海港豪园 品尝路易十三，就像经历一段奇幻美妙的感官之旅：最初可感觉 到樱桃、水仙、茉莉、百香果、荔枝等果香，旋即流露香草和雪茄盒 的香味；待酒精逐步挥发，鸢尾花、紫罗兰、玫瑰、檀香木树脂的清 香更令人回味。 海港豪园的人生，正如路易十三的金典，奢华，是一种姿势，更 是对世界最完美的领悟。生活的精彩远超越人们的想象，而那些致力 于享受生活的人们则将每一个精致的细节汇聚成一幅绚丽而完美的画 卷，他们则成为这幅长绘最好的鉴赏者。 路易十三，这种世界上最好 的干邑拥有丰富而余味悠长的超 然口感，值得每一个钟情干邑的 人来细细品味。而路易十三所代 表的，正是那无可比拟的奢华。 因为它代表着精华的累积， 也代表着时光的沉蕴，更代表着 对品质的无限追求。由此，路易 十三既有细腻优雅的表现，更有 充满霸气的王者般的吸引力。 奢华所能带来的诸般感受在此刻顿 时彰显。用长篇累牍都无法准确地形容 奢华所代表的无穷内涵，而路易十三的 至享之旅却在给予人们味觉、视觉、嗅 觉等感受的同时，让人领略到对奢华最 为强烈的直观体验。奢华给予拥有它的 人们一种别样的荣耀，一种在人群中卓 尔不群的力量，更带来一种全新的生活 感受。通过它，人们能更好地领悟这个 世界，并给予生命最好的回报。 那回报，正是海港豪园的生活。 3、项目销售策略 差异化销售策略彰显楼盘“醇正”魅力 差异化销售策略包含以下二点： 价格高开高走，各阶