七街公馆住宅营销提案.pdf

谨呈：深圳市冰城置业有限公司 谨呈：深圳市冰城置业有限公司 七街公馆项目营销策划报告 七街公馆项目营销策划报告 目录 LOGO 营销环境分析 项目自身价值分析 营销思路与理念 营销节点规划与建议 项目定价建议 项目推广策略 LOGO 营销环境分析 政策：整体环境依旧恶劣 LOGO 中国人民银行决定，从2011年5月18 日起，上调存款类金融机 构人民币存款准备金率0.5个百分点。 央行年内第五次上调存款准备金率。 本年尚未过半，央行年内已五次上调存款准备金率，上调频率之多为历年 罕见。由此，不难看出高层对于现有膨胀压力过大的判 断,更彰显了高层维护从紧经济政策，治理膨胀 压力与经济过热的决心与力度。 政策：整体环境依旧恶劣 LOGO 房地产行业所面临的政策现状： 限购令—— 目前大部分一二三线城市已出台限购令，大量投机与投资性需 求受到抑制。 从紧的经济政策——央行连续上调存款准备金率，彰显出高层治理膨胀压力 与过热经济形势的决心与力度。 高层治理膨胀压力与过热形势的决心与力度依然坚挺，过热经济形态必将有 所回落，社会整体经济态势会受一定负面影响，不排除高层进一步出台治理 政策的可能性。 同时原本就已受到抑制的投机与投资需求必然会更加难以进入房产市场。房 产市场所面临的政策形势依旧严峻。 所以，我们认为，在短期内难以出现大的利好消息来带动房产市场的大规模 回温与爆发。 短期内房地产市场无大规模回升的机会，不排 除出现其他变数的可能。 深圳市场：受现有政策影响程度不大 LOGO 自10年9月份深圳推出“ 限购令”政策及前几次进行的上调存款准备金政策 均未对深圳市场产生重大影响。市场整体成交价格虽稳中有降，但下降 幅度十分有限，且部分月份成交量仍维持在极高状态。由此来看， 在大量刚性需求的支撑下，深圳市场受政策影响程度不大。 福田市场：受现有政策影响不大 LOGO 由上图来看，福田区房地场市场形势与深圳市场整体行驶基本相符。在限购 令出台之后，福田区房产市场同样保持了较高的抗压性。成交量与成交价格 变化不大，其中成交价格深圳呈现出一定稳中上升的态势。因此，我们认为 现有的政策对福田区整体市场环境影响有限 中小户型市场现状良好 LOGO 限购令出台后，90㎡以下的中小户型成交量一直维持在市场整体成交量的 60% 以上。 刚性需求成为市场主力，中小户型市场现状良好。 中小户型市场现状良好 LOGO 在限购令状态下，总价100万以下的中小户型为现有市场的主力户型。 中小户型市场现状良好。 福田CBD需要什么样的住宅？ LOGO 2011年5月，福田区成交量最高的三个楼盘依次是华嵘榕公馆、四季山水、深港