用SWOT分析与企业营销战略规划-市场营销战略规划.pdf

市场营销战略市场营销战略规划 LOGO 第第第第一一节节节节市场营销战略规划概述市场营销战略规划概述市场营销战略规划概述市场营销战略规划概述 ●●一一、市场营销战略含义市场营销战略含义 ●● 市场营销战略是企业在复杂的市场环境中市场营销战略是企业在复杂的市场环境中，， 为实现特定的市场营销目标而设计的长期、 稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全 面的奋斗目标和经营方针面的奋斗目标和经营方针。 [ 二二二二二二二二、、、、市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点市场营销战略特点 11. 全局性全局性 22. 长远性长远性 33.纲领性纲领性 44.竞争性竞争性 55.应变性应变性 66.相对稳定性相对稳定性 三、市场营销战略规划意义市场营销战略规划意义 （一）市场营销战略的制定能使企业 有一个长远的营销方向和奋斗目标 （二）企业有了营销战略，就有了营销 活动总体发展的行动纲领活动总体发展的行动纲领 （三）是适应消费结构的迅速变化的客 观要求观要求 （（四四））可以增强企业凝聚力可以增强企业凝聚力，，统统一营销营销 人员和全体员工的思想和行动 SWOT分析法的含义 企业战企业战 略机会略机会 SWOTSWOT分析法的步骤分析法的步骤 SWOTSWOT分析法的内容分析法的内容 ● （一）SWOT分析法的含义 ●●含义含义：SWOTSWOT分析法又称为态势分析法分析法又称为态势分析法，它是由旧它是由旧 金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来 的的，用来确定企业本身的竞争优势用来确定企业本身的竞争优势 （strength）， 竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部 资源资源、、外部环境有机结合外部环境有机结合。。因此因此，，清楚的确定公清楚的确定公 司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和 挑战挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重对于制定公司未来的发展战略有着至关重 要的意义。 SWOT分析的步骤分析的步骤 对SO、ST、 优势、劣 WO、WT策略策略 罗列企业 势与机会、 进行甄别和 威胁相组 的优势和的优势和 选择选择，确定确定 合，形成 劣势，可 企业目前应 SO、ST、 能的机会能的机会 WO、WT策 该采取的具该采取的具 与威胁。 略。 体战略与策 略。 优势 劣势 优势优势，，是组织是组织