亿通新天地营销建议.pdf

亿亿 通通 新新 天天 地地 营营 销销 建建 议议 2014年12月25日 亿通新天地亿通新天地 重振旗鼓重振旗鼓，开创辉煌，开创辉煌！！ 销售目标销售目标 总销售额3个亿 辅助目标 树立树立项目区域内强大运势和项目区域内强大运势和良好市场良好市场 口碑，形成旺盛生命力，持续旺销 营销策略营销策略 不是方案不是方案 是思想是思想 “策略策略”的好处的好处 11 战略“清晰”了 亿通新天地种的果实快成熟了，应该有水果吃了， 我们太需要我们太需要 “老把式老把式”帮我们在适当的时机摘果子了帮我们在适当的时机摘果子了。。 “绝版临街旺铺”“SOHO公寓火爆登记中” “最后一个聚宝盆”“永不落幕的繁华” 我们调我们调性拔的很高性拔的很高，，但但没有与客户关注点产生联系没有与客户关注点产生联系 我们疲于应付市场带来的大起大落 没有效果没有效果，且让且让我们割舍不下填鸭式的我们割舍不下填鸭式的推广推广 没有基点，我们的推广就像无根的浮萍， 随市场动荡，谁能轻松？ 等等市场市场，，无法无法解决销售根本难题解决销售根本难题 “策略策略”的好处的好处 22 不用不用 “抓瞎抓瞎”了了 “方案”总是让我们临时着急接下来干嘛，然后慌张的筹备， 可这这只适合适合于跟随型随型项目的的尾盘推广阶盘推广阶段。 交通\环境\配套\……，把啥都亮出来了， 可哪些带给大众深刻影响可哪些带给大众深刻影响？？ 静下来分析和总结，肉搏战不少，项目的地位仍未上去。 核心是支撑一个楼盘的主要卖点 没有核心，“亿通新天地”只能是一个平凡的小项目， 兵随草动兵随草动，岂能不岂能不抓瞎抓瞎？？ “策略策略”的好处的好处 33 不用“憋”了 总是若有所思而无果，不知道为什么要这样做，总之想了很多，想做的也很多 豆腐太烫，心急没用 为谁而来？客户在哪里在哪里？ 做了没用，是因为不知道你的产品是为谁而生的 基点是什么？核心在哪里？ 接下来接下来，，我们严肃地我们严肃地 “想想”，，轻松地轻松地 “告告” 本报告解决的核心问题 • 项目存在的定位问题及战略方向;; • 明确明确项目各项目各阶段阶段的营销策略的营销策略;; • 确定在策略指导下的各营销节点战术确定在策略指导下的各营销节点战术;; [[报告纲要报告纲要]] 目标 市场分析 营销战略 项目分析 推售策略 营销策略 客户策略 产品产品 推广推广 定价定价 销售销售 包装包装 优化 攻略 攻略 攻略 攻略 营销阶段划分营销阶段划分