第八章 进入新场的营销战略 - 广东外语外贸大学.pptVIP

第八章导入期的渠道战略 第二组：陈宝欣 王小屈 李德坤 彦兆雄 邢子肖 袁朝仙 outline 一、产品生命周期导入期的营销组合 二、进入新市场——“新”的界定 三、先锋者和跟随者各自的潜在优势 四、先锋者战略： 1.大众市场渗透战略 2.利基渗透战略 3.撇脂和快速撤离战略 五、案例分析 一、产品生命周期导入期的营销组合 为什么要先讲产品导入期？（以企业的角度定义新市场） 产品导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场，便进入了介绍期。此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。 导入期市场战略目标：让消费者了解、尝试使用商品和使商品可获得，加快整体市场增长和产品的接受度。 导入期市场战略：(产品策略)、定价策略 、促销策略、渠道策略 产品生命周期的局限性 产品生命周期模型的主要缺陷在于，它是根据产品每个阶段的假设特点来制定相应战略的规范分析，并没有考虑到产品生命周