东湖高新长沙环保科技园项目定位深化专题研究.pdf

东湖高新长沙环保科技园项目定位深化专题研究 2008/12 B.A.Consulting ︳1 •07年末，美国次贷引发的金融海啸逐步蔓延，欧美各国先后陷入经济衰退的泥潭 •作为全球最大的发展中国家，中国经济正经受着严重的冲击 B.A.Consulting ︳2 •进入08年，我国先后经历了一系列重大自然灾害，股市泡沫破裂，房地产市场波动 •加之外部经济环境的直接负面影响，我国宏观经济面临着一场前所未有的严峻考验 B.A.Consulting ︳3 面对这样一种宏观环境，我们更应该冷静的思考问题 我们的项目是工业地产，产品不是消费品，而是生产工具，生产资料 我们面对的客户不是普通消费者，而是企业，是社会经济实体 客户的购买目的不是刚性需求，不是消费享受，而是投资，是生产投入 那么对于我们而言，首先要考虑的问题就是： 宏观经济形势对我们的影响？ B.A.Consulting ︳4  宏观形式 长沙的内向型属性，弱化了外部影响 中央4万亿投入拉动内需,对基础设施、农业等带动作用明显 国家加大中西部地区建设力度，长沙中部崛起 政策大力扶持中小企业发展 两型社会规划确定，引导产业健康发展 沿海城市产业回流，本土企业家将有望落地长沙 灾后重建，促进湖南产业发展 截至10月，长沙市工业总产值一直保持30%以上的速度增长，增速分别高于全国7.4个 百分点、全省4.6个百分点。今年我市先后通过干部挂职帮扶、抗冰补损、调煤保电、服 务经济百日大行动、贷款贴息等一系列有针对性的措施，确保了工业经济平稳较快增 长。 B.A.Consulting ︳5  宏观形式 小结： 总体来看，外部经济环境对于湖南、长沙的影响并不明显 反倒是由于国家政策、投资等因素，以及国内产经格局的变化，使本项目 的市场空间更加值得期待 综合判断，项目具有较大市场机遇，我们理应抓住时机，快速切入市场， 占领绝对优势，化危机为良机，与其坐等大势不如主动出击，以获得项目利 益目标 B.A.Consulting ︳6 报告框架 项目再认知 目标客户分析 目标客户定位 项目价值点梳理 产品卖点挖掘 B.A.Consulting ︳7 项目再认知－客户角度 对区域的看法 对项目的看法 对市场的看法 对产品的看法 对价格的看法