企业战略管理专题 蓝海战略.pdf

企 业 战 略 管 理 企 业 战 略 管 理 STRATEGY MANAGMENT STRATEGY MANAGMENT 2011年秋 》 略 战 海 蓝 《 [韩] W ·钱·金 [美]勒妮·莫博涅 • “蓝海战略”是针对传统的“红海战略”提 出的。 • 红海战略: 在当今的世界市场竞争中，许多 企业为了战胜竞争对手，他们以各种竞争手段投 入你死我活的“ 白刃战”，渲染出一片血腥的红 海。 一、蓝海战略的思想核心 1、两个理念：超越产业竞争 开创全新市场 2、开拓新的市场空间： “一片蓝海” 3、蓝海战略的基石： “价值创新” 蓝海战略的基石－价值创新 • 直接针对顾客的需求； • 将20世纪商界三脑的思想进行了真正的整 合；（彼得 ·F ·德鲁克、菲利普 ·科特勒、迈 克尔 ·波特被誉为对20世纪商界影响或贡献最大 的三人） • 如何观察、分析、确定顾客的真正需求和超越现 有需求？如何针对真正的顾客需求实现价值创 新？ 价值创新：蓝海战略的基石 当一个企业的行动对自身的成本结构和买方的价值主张都产生积极影 响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业 竞争所比拼的元素节省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元 素，提升了买方的价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额， 成就规模经济，从而使成本进一步降低。 成本 价值 创新 买方价值 同时追求差异化和低成本 4 、蓝海战略提供了一种新的战略范式 • 从“企业”和“产业”到“战略行动”； • 从给定产业结构到无视产业结构； • 从基于竞争对手的考虑到顾客需求价值的转换； 二、摆脱红海竞争 转至蓝海 ‧开辟一片“蓝色海洋＂。 ‧为什么叫蓝色海洋战略？ • 蓝海：“所有尚未诞生的市 蓝海的特点： 场、 • 新的市场边界 未知的市场空间”。 • 新的需求 • 蓝海战略： 能打造出一片无 人竞争的市场的方法。 • 不可预测的高利润 增长 • 无成型的竞争规则 未知的市场＝蓝海市场 开创蓝海的影响  拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：  拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： 总利润分布 39% 61% 总收益分布 62% 38% 设立企业 86% 14%