光亮地产营销案.pdf

谨呈：惠州市光亮房地产开发有限公司 光亮地产项目 营销策划案 版权声明： 本报告为项目内部机密，版权归建华地产所有，未经建华地产书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 深圳建华地产顾问有限公司 2007-12-10 前 言 非常感谢光亮地产对建华地产的信任，委托我司编制 《光亮·阳 光城市花园营销策略案》。我司项目小组接受任务后经过对本地块 所处的市场环境、地块自身条件的研究，结合贵公司的实际情况， 提出了本项目的营销策略案。 本报告是我司在大量详实、周密、细致的调查、汇总和分析提 炼工作基础上，经过反复的专业论证而确定形成，希望此案能对贵 公司的领导决策层起到重要的参考价值，同时也期待能与贵公司进 行进一步的合作。 思考一：我们处在什么样的市场？ — — 市场最新动态解析 政策环境——出台过程 针对第二套住房提高首付至四成和房贷利率 2007年10月 央行第五次加息 2007年9月 上调金融机构人民币存贷款基准利率 2007年3月  上调存款类金融机构人民币 存款准备金率0.5个百分点 2007年2月 政策环境——深圳市场反应 关键词：各月住宅均价总体呈上升趋势，但近期住宅价格已开始出 现调整 各月住宅销售均价总体呈上升趋势，但近期住宅均价已开始出现调整。 1~10月，全市住宅价格总体保持上升趋势，1月份全市销售均价为10872元/平 米，10月份均价达到17350元/平米。5~7月，尽管在宏观政策调控下，住宅价 格在14000元/平米左右出现小幅调整，但随着市场交易量的减少，以及部分高 档楼盘入市对价格的拉动，8月以后各月价格仍出现小幅上涨。 政策环境——深圳市场反应 市场观望气氛不断加剧，商品住宅销售面积持续呈下降趋势 90 80.26 80 70 59.85 60 56.41 52.77 49.17 48.98 50 40 37.03 33.83 31.1 30 20 15.36 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 销售面积（单位：万平方米） 从深圳今年各月商品住宅销售面积来看，自年初开始，住宅销售面积持续下降， 从1月份的80.26万平方米，下降至10月份的15.36万平米，尤其是往年市场成交较为 活跃的9、10月份是今年成交量最低的两个