新奥营销项目建议书补充材料.pdf

以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱 和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的 地方公司提升市场开发效率 ——如何帮助新奥燃气制定营销规划，以达成气化率 70%的战略目标， 项目建议书（修订和补充文件） 机密 此报告供客户内部使用。未经远 卓管理顾问书面许可，其他机构 不得擅自传阅、引用或复制。 2003.06 北京 重要提示：我们根据6月18 日会议共识，修订了5个部分的内容 •4月底，远卓管理顾问与新奥燃气集团有限公司进行了初步沟通，并于5月初递交了《大幅提升运营绩效》 项目建议书沟通版 •5中旬远卓管理顾问与新奥燃气集团再次沟通，获知新奥燃气具体需求（参见《新奥燃气控股有限公司需 求》 •在对控股公司不同地域、不同规模、不同发展时间的成员企业进行全面、细致市场调研的基础上，用科学的方法形成 实现基本目标的完整方案。方案包括①适宜的市场调研方法、市场分析方法；②确定不同开发阶段的重点客户，各种 客户的有效开发方法；③市场竞争策略、市场营销推广策略（不同阶段的判定模型及价值定位、宣传重点、理念主题 、媒介选择、投放技巧、预算控制、效果评估等等）④品牌提升策略；⑤市场开发人员分析、队伍管理建设；⑥规范 管理等方面内容。 •根据整体方案的实施步骤，有针对性的选取2～3个样板城市，进行2～3年的跟踪实施。 •6月上旬与新奥燃气高层进行见面沟通后，远卓管理顾问撰写《以营销规划为基础，通过市场推广策略工 具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率》项目建议书 •6月18日远卓与新奥燃气高层研讨远卓上述项目建议书，得到新奥高层领导初步认可和宝贵意见，在征得 新奥燃气高层同意后于6月24日、25日访谈了新奥燃气廊坊公司、昌平公司和蚌埠公司，并根据新奥燃气高 层的指示远卓对上述项目建议书进行细化：撰写《如何帮助新奥燃气制定营销规划》、《如何帮助新奥燃 气开发营销工具箱》和《如何帮助新奥燃气提升执行力》、《如何帮助新奥提高品牌执行力》四个细化报 告 •本项目建议书中的称谓及缩写： –新奥燃气集团有限公司：新奥燃气、新奥，委托方 –远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问，受托方 本项目建议书在上述需求的基础上展开，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关新 奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和程序。 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2 补充文件共分为5部分  我们如何帮助新奥制定营销规划及其运行机制  我们如何帮助建立“新奥营销工具箱”及其更新和应用机制  我们如何帮助新奥提高营销执行能力：队伍和机制  我们如何帮助新奥创造新奥形象行销行动力  项目组织和报价的调整方案 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 3 项目建议书补充材料（一） 我们如何帮助新奥制定营销规划及其运行机制 ——“营销规划”将确保集团在3-5年的时间内和50家成员公司间 有效配置人力和资金，提高市场开发效率 “营销规划机制”将确保集团和50家成员公司未来3-5年不断制定 最优的规划 2003.06 北京 远卓将帮助新奥燃气总部、各成员公司进行具体营销规划  营销规划对新奥燃气的重要性  营销规划的主要内容和方法  项目组如何帮助各新奥制定营销规划 © 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 5 在高速发展中迷失方向是最可怕的，营销规划将为新奥燃气指明前进的方 向，为成员公司指明市场开发的目标 我们目前遇到的一些问题 营销规划能够帮助我们： • “我们的很多区域公司目前